终端品牌一体化的竞争与突围优势
可能很多同仁都会认为，只要我们能做，外企肯定会轻易跟进并把我们打得更惨。其实，虽然我们与外资品牌的竞争不是在一个层面上，但是只要我们聚焦到营销的核心要素上，整合最大资源一体化实施，就一定能够在夹缝中求得生存并获得发展。
外企习惯于整体市场的体系化操作，而小区域或单层次的系统性运作，他们一般当作过程或者项目在运作，只要本土企业愿意实施，外企不会跟本土企业在此做持久战。同时，由于外企一如既往的进行终端标准化运作，使一线的创新与应变能力存在一些问题，国内企业正好可以将自己的优势在此处发挥。再则，只有在此处能体现出本土企业的“术”的优势，我们才有机会，终端是快速消费品行业唯一的缺口，而品牌是快速消费品企业长久发展的基础。毕竟在单一的营销要素中，品牌、产品、渠道、执行、管理，我们都得甘拜下风。
所以，在终端处聚焦品牌与释放品牌价值，在终端处体现品牌的同时，联合销售部与市场部发挥本土企业的促销术优势，从而稳住阵地，操国际巨头的下盘，将是本土企业唯一的突围出路。
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