紫轩：演绎葡萄酒别样风情(1)

　　大手笔，高起点，作为中国葡萄酒业的一支生力军，甘肃紫轩酒业有限公司表现得与众不同，其将异域风情和空旷神秘的品牌个性表现得淋漓尽致文章来源华夏酒报，在给消费者传递天然、健康等产品信息的同时，紫轩葡萄酒更是给人增添了些许西部想象。

　　甘肃紫轩酒业有限公司是依托酒泉钢铁集团公司建立的葡萄酒生产企业，作为目前西北最大的钢铁联合企业，为什么会对葡萄酒感兴趣？

　　

　　紫轩酒业销售公司总经理赵晓晋向《华夏酒报》记者介绍说，“钢铁企业是资源性的企业，要动用矿产，矿产是不可再生的，酒钢面临的就是资源的问题，葡萄酒业作为非钢产业的主导产业来发展，旨在以此促进企业可持续发展，避免‘矿竭城衰’的命运。”   

　　走自己的路

　　“一期工程投资5个亿、建设5万亩葡萄园”。紫轩的大投入大手笔，是一场作秀，还是给自己讲一个差异化的故事？

　　中国葡萄酒一直以来长城、张裕、王朝三分天下，其市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。

　　“作为葡萄酒业的后起之秀，我们的起点是比较高的，目前我们拥有中国葡萄酒业自己种植面积最大的葡萄园五万亩，从法国、意大利引进了罐装生产设备，另外，我们的葡萄酒在发展过程中注重科技，寻求葡萄酒的个性化。” 赵晓晋说。

　　中国葡萄酒不可能永远跟在波尔多的后面，每一个品牌都要有自己的文化，紫轩不会也不可能是美国和法国葡萄酒的翻版，更不是张裕和长城的追随者，紫轩葡萄酒就是以戈壁荒漠为依托的独特品牌。

　　可以说，行业内一切高深的销售模式，在紫轩都是废纸一张，因为紫轩在寻找适合自己的市场方略，一切都可以为我所用，一切都可以打破。　　  

　　“紫轩的销售理念是，市场适合怎么做，就怎么做，企业以市场为导向，经销商以消费者需求为导向，想怎么做就怎么做。”赵晓晋对销售有自己独到的看法，“至于在具体区域内是做直营，搞专卖店，还是通过经销商动销，由各地分公司和办事处灵活掌握。”

　　赵晓晋认为，无论事前调查多么细致、经销商实力多么强大，市场总是在变化中的，紫轩就是要布局全国，然后在逐渐运作中寻找核心市场，先破后立。