马斐：“饥饿营销”促使名酒涨价(3)

　　业内观察
　　涨价只是名酒的身份游戏？

　　对于这次白酒集体提价，业内普遍的看法是受白酒消费税的影响。但也有业内人士认为，白酒消费税只是名酒提价的“幌子”，其背后是名酒厂家“价格联动”的结果。

　　郑州九度营销策划机构总经理马斐认为，消费税并非主要因素，按照市场操作手段来说，这是高端名酒操控市场的一种手段，厂家在淡季控货，进行“饥饿营销”，造成了名酒涨价。

　　一位不愿透露姓名的业内人士认为，在20世纪80年代，泸州老窖、茅台、五粮液、剑南春等酒在价格上处于比较接近的地步。1988年7月，国家放开了名酒价格，各类名酒身价开始陡涨，利用涨价体现自己的身价。通过涨价，“茅（茅台）五（五粮液）剑（剑南春）泸（泸州老窖）”确立了自己作为高档白酒品牌的地位。

　　“这些年，这几家白酒品牌一直在上调价格，目的就是为了保持自己的‘高端地位’，把其他品牌远远地抛到二线。”这位业内人士分析，在这种情况下，一旦其中一个品牌提价，那么其他品牌也跟着上涨，因为如果不涨，则很可能沦落为二线品牌，而被甩出“第一梯队”。   

　　郑州亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤说，高档酒提价，白酒的竞争已经和以前的家电一样，进入了白热化的状态。通过提价，高档酒牢牢把握市场，通过提价来洗牌，一些中小酒类企业在成本的压力下，提价无望，从而丧失向高档酒冲刺的可能性。

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