打造企业双品牌营销渠道破解“鱼与熊掌”困局(2)

　　双品牌营销策略破困局

　　以上几个问题是所有中小酒类企业共同面对的尴尬，那么应该如何解决以上四个问题呢？笔者给出的措施就是：实施双品牌营销策略，解决“鱼与熊掌”困局。

　　为了实现企业既要利润又要销量的目标，结合企业自身状况，笔者提出低档酒原有的市场操作思路不变，继续扩充低端市场销量。同时，为了企业自身发展和市场竞争的需要，笔者建议该企业老总重新开发品牌，摆脱“红城”啤酒的低档酒形象，重新开发渠道，寻找新的代理商，利用新的品牌提升利润和形象。

　　现在，越来越多的企业在制定品牌战略决策的时候认识到：只靠一个品牌已经无法满足所有消费者的不同需求，于是，实施对同类产品使用两个不同品牌来开展营销活动的策略。

　　酒类企业实施双品牌策略的原因有三：

　　一是不同的品牌能定位于不同的细分市场，可以占领更大的市场空间，有利于参与不同消费者的市场竞争。

　　二是增加产品被选中的机会。零售商的商品陈列位置有限，双品牌产品被零售商店接受，竞争者所占用的货架面积相应减少，就增加了本企业产品被选中的机会。

　　三是给低端品牌忠诚者提供更多的选择。许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新的心理，喜欢试用新产品，要想抓住这类消费者，提高产品市场占有率，其最佳途径就是推出多个品牌。