打造企业双品牌营销渠道破解“鱼与熊掌”困局(3)

　　如何实施双品牌营销策略

　　实施双品牌营销策略，首要因素就是要确定营销战略思维。酒类企业普遍存在对产品、对市场的任意开发现象，结果造成了对品牌的损伤，因此在没有市场操作之前，品牌的营销思维定位一定要稳、准、狠。

　　对于上述企业来说，已经确定的低档酒原有品牌，原则上给予适当的引导，不做大的营销调整，确保营销的连续性与稳定性，这样，能够稳文章来源华夏酒报定市场、稳定客户与销量。

　　对新开发的品牌定位一定要准，促销力度一定要狠，否则只能变成温水煮鸡蛋，出力不讨好。

　　除了确立正确的营销思维，对市场和产品的定位是实施双品牌营销策略的关键。具体地说，就是在市场开发上要定好位：要明确哪几个市场是企业的基地市场，哪些是核心市场，哪些属于外埠市场，当然，不同的市场要有不同的营销策略和营销战略。

　　营销环境变了，一切都得变。双品牌定位的核心是产品，一切营销思路的实现都要通过产品来变现。在对VI的设计与包装，利润体系的设计，对产品线的梳理等，都要深入论证，确保“赢在产品力”的核心理念得以实现。

　　对分销渠道的选择与控制是实施双品牌营销策略的核心。实施双品牌营销策略，既要对产品实施严格的层次管理，同时更需加大对渠道的控制力。对渠道的选择是至为关键的。试想让一个习惯于做流通的乡镇经销商，做高档啤酒或白酒，他们能支撑起来吗？这就如同是道姑进了和尚庙——不对路。

　　市场营销的各项活动绝大多数是在分销渠道内、在上下游的渠道成员之间展开的。分销渠道不单是商品分销的渠道，事实上也是市场营销活动的载体和市场营销功能产生与传递的渠道，它是整合营销传播的主体，承担起广告、人员推销以及促销等营销传播功能，使企业能够保持形象、声音及个性的高度一致性，从而实现企业、商品、品牌与消费者的有效沟通，最终实现营销目标。

　　通过渠道细分化战略来管理双品牌可以制造一定的市场区隔，强化品牌形象，还能有效避免在单一品牌的情形下，制造商使用多种分销渠道来分销同一产品，从而发生“窜货”等渠道冲突。

　　随着顾客细分市场和可能产生的渠道不断增加，越来越多的公司采用双渠道营销。当然双品牌运作也存在一些问题：如品牌宣传口径、核心产品竞争力的打造等，正所谓“天下大事分久必合，合久必分。”究竟采取什么样的营销渠道模式更好，还是那句话：大道无形，顺势而生。

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