中小葡萄酒企业应塑造优势品牌(1)

　　近年来，国外洋葡萄酒势不可挡，林林总总的洋葡萄酒正以每年10%的速度递增。据国元证劵公司一份调查报告显示，价廉物美的进口葡萄酒已占到22%的国内市场份额，并有持续上升的可能。这充分说明，洋葡萄酒不但占领中国高端市场的半壁江山，就连中、低端葡萄酒市场也不会放过。为此，国内中小葡萄酒企业要居安思危，审时度势，努力塑造优势品牌，稳固江山，占山为王。


　　中小葡萄酒企业如何塑造优势品牌？笔者认为应遵循以下几方面的原则：

　　坚持品牌的定向原则

　　品牌的定向，就是要明确品牌的发展方向。其中包括企业家品牌发展方向、企业品牌发展方向、产品品牌发展方向。

　　没有方向，品牌就会在塑造过程中迷离错乱，无从下手，甚至出现品牌定向的“朝令夕改”，使品牌塑造前功尽弃。

　　如今，全球洋酒巨头帝亚吉欧响彻整个世界，在中国的销量及品牌影响也是洋品牌中首屈一指的，旗下的“尊尼获加”品牌定向就很好，定位在“体现进步以及实现自我进取”的文化理念上，倡导“我们的酒就是给世界上最具有鉴赏力、最具有发展眼光的人，让这些人士奖励自己所取得的进步和成功”。将品牌精准地定位在“体现进步以及实现自我进取”的理念上，本身就具有发展的眼光,从市场的角度来看，更具有可挖掘的潜力。

　　中小葡萄酒企业在确立品牌定向时，要充分考虑企业的经济能力、人员状况、企业发展趋势、社会和行业发展趋势以及消费者的消费习惯和兴趣爱好、市场发展需求等，避免在品牌塑造中走弯路。如张裕葡萄酒品牌定位体现在“经典、百年张裕、古老而文明”，主要是以品牌故事、历史等因素作为品牌的诉求点进行品牌的塑造和推广。

　　洋酒有洋酒的品牌定向，张裕有张裕的品牌定向，中小葡萄酒企业在确立品牌定向时，要因“企”而宜，不能生搬硬套、一味地模仿名优企业甚至洋酒的品牌定向，造成品牌塑造偏离企业实际。

　　品牌要有其丰富的内涵

　　一个品牌能否被广大消费者和社会公众所接受并长盛不衰，取决于品牌内涵的丰富和完善，取决于品牌的挖掘和整合。

　　一个百年不衰的经典品牌，之所以能够处处彰显出生机和活力，就在于长年积累并不断丰富的品牌内涵，就像一个有修养的人一样，走到哪里，都有人喜欢。

　　如国酒茅台，经过世纪沧桑巨变和品牌的提炼、升华，品牌内涵相当丰富，已把中华民族精神、自强不息的意志、国人的生活方式揉进品牌内涵中，通过长期不懈的演绎和变迁，与时俱进的整合和挖掘，已渗透到全国，并走向世界。“打开茅台，品味中国”已成为茅台品牌的时尚代言。国酒茅台已上升为中国史、文化史的代表和使者。

　　因此，中小葡萄酒企业在品牌内涵的丰富和提炼上，不能急于求成，要精心策划，有步骤、分阶段结合企业的实际情况，搞好品牌内涵的丰富和提炼。

　　有的企业认为，搞品牌建设就是换几种产品，改变一下包装而已，或者拼凑些历史典故，增加些文化色彩，在电视等新闻媒体打些广告，品牌就已成功，这种观念是极其错误的。

　　中小葡萄酒企业在品牌塑造过程中，要把零散的品牌元素不断进行提炼和融合，通过创新，使其上升为品牌的营销理念、核心竞争力。同时，要避免搞成雷同的山寨葡萄酒品牌，缺乏内涵，只得依附于其它品牌而生存，就如同寄居在大树身上的藤蔓，无论花开得多么艳丽，终究不会长久。