中小葡萄酒企业应塑造优势品牌(2)

　　品牌要有新鲜的血液和活力

　　品牌是将自身的产品、企业文化和价值主张传达给消费者的一张名片，品牌在酒类营销中越来越呈现出自身的魅力，已成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与发展的关键。

　　一个成功的品牌、百年不衰的品牌，应不断注入新鲜的“血液”，补充和完善其内涵，使之处处充满生机和活力。如法国葡萄酒在国际上的成功推广，促使其众多葡萄酒品牌在国际上的流行，引导国际葡萄酒产业的发展，如果没有法国葡萄酒品牌的影响和深厚基础，葡萄酒也不可能在上流社会和白领阶层中受宠。法国葡萄酒品牌是成功的，其并不因自己的品牌文化、产品特点、酿造技术等被模仿和掌握而愤愤不平，相反，法国葡萄酒更注重品牌的提炼和融合，不断地丰富品牌内涵，提升品牌价值，进一步规范行业行为，推动法国众多葡萄酒品牌在国际上的声誉越来越高。

　　因此，中小葡萄酒企业更要根据自身状况和市场变化趋势，及时给品牌注入新的活力，让品牌始终保持特有的竞争优势，这样才能一步步地掌控市场主动权，成功地塑造一个经得起考验的品牌，在消费者心目中留下永久的印象。

　　中小葡萄酒企业在塑造品牌过程中要坚持品牌创新，以避免品牌个性不鲜明，使消费者“移情别恋”，要时刻关注品牌个性的创新和发展，用“超乎寻常”的品牌特质来锁定那些“志同道合”的消费群体，让消费者认知其品牌并产生好感和购买欲望。品牌也有“基因”，有血有肉，有生命，需要不时地给品牌注入新鲜血液，保持其旺盛生命力，才能在营销渠道中彰显生机和活力。

　　品牌文化要采取行之有效的传播方式

　　进入品牌时代，葡萄酒不仅要满足人们的物质需求，更要满足人们的精神追求，成为引导时尚潮流的一种代言，因此，葡萄酒被赋予了生命，成为高雅生活品质的代表元素。

　　现在，洋品牌抢滩中国，首当其冲便是以品牌文化进行渗透传播，让中国消费者“未见其人，先闻其声”，大造品牌传播声势。洋品牌大多在中国的上海、北京等大城市举办各种形式的品酒会、鉴评会，极力推广品牌文化，推广葡萄酒知识，形式多样，内容文章来源华夏酒报丰富多彩，以便吸引众多消费者，并强化认知，效果明显。

　　而国内知名品牌长城葡萄酒为树立品牌形象，在品牌宣传上，尽显其特色，打出“产区好，酒才好”的口号，在葡萄酒专区上方和商超入口扶梯处的墙壁上，均张贴长城葡萄酒的大幅广告，“产区”概念十分抢眼。近期在电视及平面媒体广告中，也都突出“产区”品牌概念。

　　中小葡萄酒企业在品牌文化传播中也要有明确的思路，采取行之有效的方式，走“亲民路线”，在向消费者进行品牌传播过程中，必须旗帜鲜明，定位准确，易懂易记，不能含糊其辞，模棱两可。现实中，很多葡萄酒企业过度进行品牌传播，动不动就是“百年ⅩⅩ”、“ⅩⅩ年树龄”，以致于“永远都卖不完的1992年份酒”。甚至有些企业为了彰显自己的品牌文化源远流长，广告语也“文采飞扬”，夸大其辞，这种传播方式不但无助于提升品牌的认识和影响力，反而会弄巧成拙，使品牌“身败名裂”。

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