产区内整合，是白酒整合时代新路径！(2)

　　在我们谈白酒行业的整合时，不能忽视这样一个现实：相对于那些大酒厂间的整合趋势，大酒厂对周边依附的中小酒厂也会进入一个收编和围剿的新阶段。

　　在相当多的大酒厂周边，都有一些小的酒厂出现并壮大了。不能否认，那些小酒厂，之所以能红火，因为是傍着大酒厂的旗号，大树底下好乘凉。于是，猫捉老鼠的游戏就开始了。大酒厂是利税大户，自然背后有政府撑腰。然而有很多地方，大酒厂“联合”政府的打击，可怎么也捉不住小酒厂这些“耗子”，相反它们生活的还相当好呢。

　　为什么这些小酒厂能够蒸蒸日上呢？恐怕与大酒厂的走红有关系。现在，多数大酒厂是处于上升周期中，前景十分广阔。这个广阔的空间，既是大酒厂自己的，也有小酒厂创造了一席之地。从另一个角度来说，大酒厂产品的不断提价，也让出了一部分低档消费空间，让这些杂牌军来占领。既有正规军，也有游击队，这本身就是很正常的现象。就像前几年的泸州老窖，那里带泸字的商标达到了二百多个，“泸*”和“泸州”共同存在，共同繁荣。后来，这些泸字号的小弟兄搞得实在不象话了，才引发了大的调整。像汾酒、洋河、衡水老白干、古井周边目前都还存在类似的情况，正处在五代十国的混战中，大的调整要等到一定的阶段。比如说某个小酒厂的产品出现了质量案件，在全国都引起了轰动，连累大酒厂也倒了牌子，那时才是整顿时期。

　　不过，在目前行业的整合潮流中，再等待上述所谓的“整顿时期”才来整顿整合，就悔之晚矣。而以白酒产业整合的新思维解决这个问题，也许并不需要什么围剿。在大酒厂逐步走中高档路线，必然让出了低端市场；既然大酒厂无暇顾及低端白酒市场，那么为什么不让周边小酒厂来填补呢？在这种情况下，大酒厂可以收编这些小酒厂进行管理，让这些小酒厂来生产低档产品占领市场，这样，既避免了小酒厂对大酒厂的冲击和影响，也完善了产品种类，牢牢的把握住了全部市场，为什么不可以呢？换句话说，与其对小酒厂进行围追堵截，不如进行兼并和引导。

　　我们注意到，在对中小酒厂的整合上，江苏和山西省政府最近都出台了政策。其中如山西，政府有关方面提出将推进汾酒集团兼并收购中小型白酒企业，以汾阳为中心，文水、祁县为两翼，实现白酒资源集聚。“这将有助于把汾酒打造为国际清香型白酒知名品牌，确立汾酒在国际清香型白酒市场的大牌地位，同时，还将复制具有潜在优势的保健酒、葡萄酒等。”

　　所谓大势所趋，其势难当。可以肯定，如果地方政府觉醒并有所行动，有可能加速大酒厂对周边依存的中小酒厂的整合收编。泸州老窖整合本地酒业资源成立酒类发展集中区，并成立博大酒业，加强对市、县以下市场中低档市场的拓展力度，是这种收编整合目前已经有的一个代表作。有白酒行业大整合思维作导向，相信会有越来越多的白酒产区在整合上跨出这一步，整合产区内的资源合并出个“巨无霸”来。

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