后会销时代模式破局(3)

　　2、 小型跟进会（专家1对1会诊会）

　　3、 大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会）

　　4、 主题联谊会（大型联谊会）

　　第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。

　　5、 VIP20天跟进

　　6、 疗养/旅游（建议采取温泉两日游）

　　第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养

　　7、 董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批）

　　8、 董事（扩大）会

　　第五步：大事件营销 “存不存” 大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。

　　9、 答谢会（事件前造势，建议在职场召开）

　　10、 主题千人大会

　　“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。 整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧 ；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。

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