今夏，你被谁“忽悠”了？(2)

　　产品拓市，品质先行

　　哈尔滨啤酒的这个例子让笔者想起了数年前的创业经历。然而，仅仅一年的时间，笔者就选择了放弃。要是那会儿知道坚守，知道融资，深谙坚持就是胜利之术，兴许这创业也就成功了。而哈尔滨啤酒现在就是在闯关，那么低的价格，要么是不赚钱，要么是质量差。

　　众所周知，最好的产品不一定能卖得好，而广为流传的大品牌也不一定就是品质最好的。要说营销之道就是让消费者来找你，而促销之道则是追求让消费者心动。而能让消费者心动的就是那种说不出的“感觉”：感觉占了便宜、感觉量大、感觉亲近、感觉有面子等等。

　　去年，辽宁凤城老窖酒业把散白酒价格提升了一倍多，最便宜的散酒也卖到5元/斤，周围的小酒厂可高兴坏了，那种用“酒精+水+香精”的、零售价仅为2元的散白酒抢去了半数以上的散白酒市场。而凤城老窖的散白酒是高粱酿的，加之经过长期的贮存，其成本自然要高。尽管凤城老窖的散白文章来源华夏酒报酒价格有所上涨，同时销量有所下降，但是，其利润反而比以前提高了。

　　因此，品质是促销策略成功的基石。如果哈尔滨啤酒的品质不过关，那么，这种促销将是自掘坟墓。

　　诚然，好品质的产品销量不一定能得第一，但品质不好则一定不会长久。

　　而我们在为商家优质的促销策略拍案叫好的同时，也为消费者和自己捏了一把汗。我们就这样整天被人家“策划着”，是该多长几个心眼儿了。被品质优良的品牌“策划”了还好，要是被质次价高的杂牌给“忽悠”了，那可就是上当了。

　　作为消费者，这个夏天，你被谁“忽悠”了？

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