西安：满城酒飘香(1)

　　中秋节和国庆节，对白酒厂商来说，是第一个也是最重要的时机。双节越临近，白酒大战硝烟越浓，尤其是最近一段时间，西安到处都是白酒招商会和新品发布会，满城酒飘香。

　　调策略激励销售

　　在销售旺季来临之前，白酒厂商采用激励销售策略。昨日，陕西省西凤酒集团股份有限公司与西安城森商贸有限责任公司、榆林华兴商贸有限公司举办 “2008年度金牌西凤酒经销商表彰大会”，金牌西凤酒拿出80多万元，奖励了20多名全省各地区经销商，鼓足士气，欲为今冬夺得西凤酒销售金牌打下基础。

　　为了激励营销团队的斗志，拓宽渠道，培养客户忠诚度，一些白酒厂商还会调整政策和策略，以刺激和扩大销售，巩固、优化营销渠道。

　　安康泸康酒业集团及其开缸酒业公司除了常规销售以外，用真诚、温馨和诚信打造人性化营销手段。当你需要开缸或泸康老酒时，只要一个电话，营销员就可以直接送货上门，且享受和超市一样的价格。整个营销过程始终在亲情服务理念下完成。

　　换包装暗提价格

　　为了与市场发展相匹配，既要保证企业不断增长的利润，还要充分激发经销商的积极性，部分产品提价是必然的。但又不能直接提价，而要不知不觉中调整到位，怎么办？很多企业就采取更换包装，以新品的面孔出现，达到自然提价的目的。

　　一消费者表示：“同样的酒，不同的外观，赋予不同的概念，感觉就是不一样。”

　　推新品攻坚市场

　　为了巩固原有市场，吸引更多经销商和消费者的关注，一般白酒厂商每年都会推出特色新品，或者对部分产品进行更新换代，以赢得更大的市场。

　　西安恒丰酒业则在中秋前推出了898元的华山论剑五零圣剑黄金酒，其倡导“好酒五十而知天命”，意即真正的极品好酒，经五十年陈藏方可大成。据介绍，20名酿酒大师，融入现代技术分析手段，在传统大麦、豌豆制曲的基础上，添加一定比例的小麦，同时将制曲温度由高中温区向高温区发展，从而使凤香型白酒不再暴辣，并在酿造过程中将发酵周期由十七天延长至二十五天，使其口感醇香更盛，绵长优雅，塑造出“柔雅型”凤香白酒新典范。有人认为。此工艺填补了我国白酒工艺的空白，被酒界专家誉为“酒业工业革命性的突破”。

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