温州进口红酒递增明显(2)

　　渠道通过熟人打开

　　开专卖店卖单一品牌的红酒已经是前些年的风潮了，去年以来，马鞍池西路、吴桥路、龟湖路上的酒庄酒窖遍地开花。这些酒庄拥有来自全球各地的品牌，比如澳大利亚、美国、智利甚至南非；另外，在住宅区租仓库，通过电话送货上门的一种省去大量租金成本的红酒工作室，也逐渐浮出水面。

　　温州人最擅长熟人经济，红酒也不例外。很多华侨刚开始从国外带红酒或许可能不为卖，只为亲戚朋友分一些，自己喝，或版权中国葡萄酒信息网当礼品送人。后来慢慢这批人也开始经营红酒，不过像这种情况多数是想省掉营销费用，于是专业做朋友、熟人，或者婚宴与网络的生意，也或者只供喜欢红酒的朋友喝。

　　“比如进20万的货，分完了卖完了。不过，从中赚得的钱也花完了。”业内人士如是说。自然人的这种经销方式，并不被一些经营进口红酒公司的酒商所看好。金麟的理由是：不是每个人都能做中国总代理，像我们这个酒，光代理权的费用就要几千万元，加上宣传推广的费用，不是一笔小数目；你要“操作”，不“操作”谁买你的酒？仅靠朋友熟人只能是最初的手段，最终还是要打开整个市场。

　　业内人士透露，目前很多温州的小酒庄都是从国外进两个集装箱的货就开酒庄，温州店铺租金是高投入。店面租一下装一下就要几十万元，目前仅靠高额利润支撑着过日子，有部分承受不了高租金压力，转而隐居在住宅区开红酒工作室。

　　经营现状：酒庄多品牌多而乱

　　“协会有80多家会员单位，其中葡萄酒单位就有60家，占3/4之多。酒庄多，品牌多而乱，这可以说是温州红酒庄的现状。”市酒类行业协会秘书长徐亮如是说。有红酒人士形容，如今的红酒市场傍名牌现象有如当年鳄鱼品牌进中国，仅尾巴的朝向就多达十来种。接下去，面临倒下危机的一批就是这些傍名牌的酒庄和销售渠道单一的商家。

　　“很多人都说，在国外卖五六欧元的，在国内卖二三百元，你看到的是几倍几倍的利润，实际上，很多酒都是存放了很久，你连利息都不够算。”一家红酒行的老板如是说。

　　“我可以断言，下半年或明年，会关掉一批红酒庄。”中欧名爵的武先生坦言。记者采访了20多位红酒酒庄的老板，他们对我市市场近期的经营状况都给出类似回答。

　　正如业内人士所预测的，目前记者发现市区江滨西路的个别酒庄已经出现闭门现象。在一些酒庄支撑不下去的同时，温州很多企业开始走出去，不仅把触角伸到瑞安塘下等经济强镇，更多的像富隆、蒙哈丁，采用或直营或加盟的形式，把成功的经营理念和红酒营销人才带到全国各地。

　　未来趋势：高档酒和普通酒拉开价差

　　“局面打开了，进口红酒品牌越来越多。经过一轮洗牌，高低层次距离拉开，千元以上的红酒和普通的红酒价格拉开。值得一提的是，原本价格在300―500元的进口红酒，降价会非常快，红酒的品牌和品质会越来越受重视。”业内人士这样分析未来温州进口红酒的局面。

　　记者从温州海关了解到，如今红酒单品的价格逐年上涨。单价千元以上的红酒进口量也在逐年增大。“经过几年的培育，消费者已经很聪明了，不再单纯以为进口的就是好酒，很多消费者已经熟知哪个红酒产区是最有名的，单价好几千元甚至几万元的红酒的消费力都在增加。”武克勤如是说。

　　业内人士也不免担忧，温州的红酒市场已经进入成熟阶段，利润空间无法与前两年相比。很多准备去国外进几个集装箱货柜就开酒庄的投资者，应谨慎考虑好自己的销售网络是否健全，是不是有足够资金去推广、包装品牌。

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