唐山酒市：地产酒当自强(2)

　　地产白酒推广遇难题

　　随着白酒市场竞争的白热化，唐山产白酒在市场推广中遇到了很多难题。首先是白酒品牌推广费用居高不下，一个白酒品牌要想达到一定的知名度，要被唐山人广泛认可，其广告费用和推广费用的投入动辄几百万，这是规模并不大的唐山白酒生产企业难以接受的。终端进场费用也是唐山酒企难以回避的，这其中包括酒店的进场费，商场、超市的进场费，另外，酒店、商场、超市除了进场费用外，每年的节日、店庆以及各种各样的活动都少不了企业的赞助。这对唐山酒企来说，都会产生莫大的压力。记者在采访中了解到，近两年来，唐山一家酒企投入的广告费用就达150万元，这其中包括路牌广告、媒体广告、店堂广告等，高额投入后的回报却难尽如人意。

　　另外，唐山的经济发展决定了唐山人的消费层次偏高，而且唐山人对白酒品牌认可与否的界限十分分明，对某一酒类品牌长期形成的偏好很难被打破，这就迫使唐山白酒企业必须在推广上费尽心思，花尽代价。
 
　　地产白酒当自强

　　在承德人的商务应酬及家庭餐桌上，见到最多的是承德本地产的板城烧锅酒和山庄酒。在江苏省、安徽省的一些城市里，很难找到外地名酒的影子，地产白酒占领着绝对的市场份额。

　　而唐山地产白酒目前尚没有能力在高端市场与五粮液、茅台、水井坊等等进行抗争，但现在没有，并不等于今后就没有。要摆脱企业在低端市场游离的局面，更符合唐山产白酒的发展举措是，通过在中端市场的发力获取信心、经验、能力及利润，来实现这步跨越。尽管，中端市场的竞争压力是巨大的，但相对高端市场的竞争，至少唐山酒企有更多的东西参与竞争。

　　事实也正是如此，随着唐山人对白酒消费逐渐趋于理性，当唐山人对酒品质、价格、健康等关注超过了酒本身的品牌效应，随着优秀的人才、优势的渠道资源、优势的媒体的加盟，以中小企业为主体的唐山地产白酒一定能解决自己在产品创新、融资渠道、营销及管理技能等方面的问题，树立起唐山自己的白酒品牌。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。