（实战）“中国香·儒雅香”，如何香溢九州？(1)

　　新闻回放

　　8月9日，“中国香·儒雅香孔府家酒上市新闻发布会”在山东济宁隆重举行。本次发布会上，孔府家酒业有限公司推出了超高端新品——中国香·儒雅香孔府家酒，产品一经亮相，便以朴实典雅的“个性”得到与会专家和经销商的高度评价。

　　孔府家酒业有限公司董事长邱振新表示，白酒企业要从竞争日趋激烈的市场环境中赢得发展，创新是必不可少的一条途径。唯有以消费者为导向，将品牌文化创新地融入到生产、营销等各个环节，才能赋予产品独特的个性，而个性正是白酒产品立足市场、决胜高端的关键所在。儒雅香孔府家酒真正彰显了儒家文化的厚重博大，提升了孔府家的品牌高度，同时，对高端白酒的“个性” 创新做出了积极有益的探索。

　　文化积淀，厚积内涵

　　近年来，高端白酒销量整体增长， “水井坊” “国窖·1573”等高端白酒的快速涌现和造势，将整个高端白酒市场烧得一片火热。此时，“儒雅香”依附深厚的历史文化和儒家文化的积淀，打造独具品位的高档文化酒也是顺势而为。

　　“中国香”强调了产品的定位是高调大气，而儒雅香则强调了产品的文化厚重，二者的结合和谐高雅，意味深远。

　　众所周知，品牌力要依托于品牌的文化内涵，而孔府家酒所包含的深远文化积淀恰恰造就了深刻的文化内涵。因此，这也是孔府家品牌传播的方向和优势。

　　如果孔府家要聘请形象代言人的话，笔者倾向于百家讲坛栏目中的“学术超男”——易中天，相信会更有利于产品的定位和推广。

　　目标消费群体定位

　　白酒不同于一般消费品，既受地域文化的影响，也在很大程度上受到饮用者个人情趣及生活态度的影响。对此，孔府儒雅香作为文化特色浓厚的高端酒，其生活形态应是市场细分最为有效的指标之一。因此，孔府家可将目标消费者锁定为高端消费人群。

　　1.通过经销商的社会关系，锁定目标消费群，建立高端客户资料簿。

　　2.通过多渠道活动，锁定目标消费群，建立客户档案卡，可与移动、联通的VIP服务部（大客户部）合作，锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户），并同时建立信息推广，客户传播群。

　　3.通过与餐饮终端合作，锁定消费群体，借助高端酒店渠道建立推广。

　　4.通过赞助企事业单位、组织商会活动、参与高端论坛等制造事件营销，从中收集高端客户资料，辅助推广计划的连续性和扩展性。