吴向东使“酱酒争夺”增加变数(3)

　　但吴向东也不得不面对收购后的种种考验。

　　“珍酒厂位于贵州，为茅台酒的腹地，珍酒的重新点燃将会受到茅台酒的巨大挑战。”上述行业分析师认为，此外，在总量上茅台酱酒的销售规模达到了七十亿以上，即便五粮液与吴向东高度整合，也难以撼动茅台在酱酒领域的地位。

　　“实际上，五粮液和吴向东纷纷介入酱酒，就是间接肯定了茅台在酱酒领域的成功。”上述分析师认为，五粮液进军酱酒的战略意义大于现实的销售意义，只是希望去牵制茅台的发展，而吴向东在一定意义上也起到了牵制茅台的作用，但更多的还是要考虑投入后的成本及收益。

　　但对于种种质疑，吴向东认为，酱酒市场共有10万吨的规模，而茅台年生产量还不足2万吨，所以只要避开与茅台的直接竞争，珍酒是可以实现跨越式发展的，珍酒的定位只会在“酱酒第二”，“我们不希望,也不会去挑战茅台”。

　　吴向东表示，经过多年整合地方酒的经验来看，华泽集团及华致酒行都有一套完善的经验，以湖南湘窖为例，在2005年收购后的短短数年内，就将一个亏损、濒临倒闭的企业，做成了湖南最大、年销量超过10亿的白酒企业。此外，黑龙江玉泉、四川金六福、湘山等绝大多数被整合的企业，均出现了较大的增长。

　　上述分析师表示，吴向东如果真的能将华致酒行现有的渠道和华泽集团的品牌塑造力系统对珍酒进行改造，在保持珍酒品质的前提下，将有望在目前茅台领衔的酱酒领域杀开一条血路。

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