（探索）快消品企业如何在节假日赢利？(2)

　　天时地利提销量

　　随着节假日的增多和消费方式的改变，各品牌厂商的舞台空间已逐渐拉大。笔者认为，在这个广阔的舞台上，唱主角的将是那些区域性本土企业，以及谋求区域性深度拓展的知名品牌企业。
　　尽管相对知名品牌企业来讲，中小型区域品牌在整体实力上逊色很多，但因其占据一定的地利、人和，外加小长假性的天时因素，在区域性市场尤其是家门口的大本营市场，中小型区域品牌仍表现出一定的竞争力和遏制力。因此，不可小觑。

　　而针对区域性推广，无论是本土品牌还是知名品牌，其终极目标都是借助节假日来推动品牌和销量的提升。因此，在品牌提升方面，除常规性的渠道、终端卖场推广外，人流量较大的一些公共场合，如公园、广场也是推广新品和提升品牌的有效途径。毕竟，平时足不出户、难得齐聚一堂的区域性消费大众，酒足饭饱之后，剩余的时间大都会带上家人其乐融融地以休闲的心情，前往本地的一些热闹场合进行消遣和游玩。在销量提升方面，当地一些知名卖场无疑是厂商争相冲量的重要环节。而广大消费者正是看重节假日厂商打折、让利的强势促销，才狠心采购心仪已久的商品。

　　通过上述分析不难发现，卖场是实现销量提升的平台，而广场和公园则是实现品牌提升的场合。如何既能实现品牌又能实现销量，则需要系统性的整体性推广活动的势能高效释放。

　　促销手段出新意

　　节假日多了固然很好，但如果一味地进行常规性的打折让利，消费大众也会日渐生厌。

　　时下的消费大众，消费水平和眼光已经越来越高，一些没有新意的促销很难吸引消费者眼球，而吸引不了消费者们的眼球，就很难激发他们的购买兴趣和欲望，自然很难实现销量的提升。因此，换个形式，换个有新意的促销由头和主题成为竞争的核心所在。

　　如某乳饮品企业，借助今年五一期间进行新品上市推广，仅仅将简单而常见的买赠活动换了个形式，改为现场福利彩票刮刮乐摸奖，并借助同步开展的具有当地特色的巡回性露天曲艺节目表演聚集了较高的人气。

　　此外，活动现场还摆放了大量诱人的实用性奖品，引得前来购买和参与活动的人蜂拥而至，取得了意想不到的效果。

　　由此可见，一个富有成效的促销活动，首先要在利益和立意上富有新意。

　　简约实惠最重要

　　自2008年全球金融危机爆发以来，企业生存越来越困难了，而在此大环境影响下，消费大众的口袋也捂得越来越紧。毕竟，工资难挣，花钱上得渐趋向于理性消费。

　　尽管有经济学家预测，金融危机将从今年9月份逐步得到复苏，但真正实现这些还需要一个过程。因此，未来几年内，新型节假日虽蕴含巨大商机，但消费市场需求的是传统和简约，因此，所消费或购买的商品是否实惠到家，成为影响和制约老百姓消费的前提因素。

　　在我国，清明、端午、中秋都是具有传统民俗的节假日，这些节假日成就更多的是一些快速消费品，尤其是吃、喝方面的产品或品牌。但是，无论衣食抑或住行，总体的一个原则是——广大厂商必须将实惠进行到底！

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