会外展：疏导胜于防范(1)

　　10月9日，2009秋季全国糖酒商品交易会进入初展第二天，参会厂商渐入佳境，即便是摆设在路边的会外展摊点，也自发地“速配”抱团，形成了一道略显尴尬的风景线。

　　9日一早，大批交警就聚集到郑州金水路上的索菲特、中州快捷、中州假日等酒店附近维持秩序。一位警官说，前一天会场四周的客流量、车流量极大，交通一度瘫痪，很多出行受阻的市民甚至拨打了110报警。于是，主办方加大了对展馆周边的管控力度，路边摊位首当其冲成为打击对象。

　　办会外展的企业大多来自包装行业，被交警禁止在路边摆放样品实物。短暂的一筹莫展之后，几户厂家想出了“抱团”的办法，把企业宣传画册、名片等集中摆放在路边，倒也声势不凡，很快就吸引来诸多酒厂代表驻足洽谈。
文章来源华夏酒报
　　“组团”成员之一的王经理来自山东阳谷，其公司主要业务是加工高、中、低档铁盒、木盒等包装物。对于参与会外展，王经理无奈地对《华夏酒报》记者表示，酿酒企业更注重品牌的塑造、形象的传播，所以需要在展馆内搭建精美展台以配合宣传。而对于中小规模的包装企业，主要就是通过样品展示、价格优势来达到招商目的。

　　“这种情况下，在会展酒店周围摆个小摊，很实惠也很实用，我们很多客户都是通过这种方式达成合作的，其中不乏知名品牌，大部分酒厂对包装企业的这种参展形式还是认可的。”王经理边说边指着企业宣传画册上的几款名酒包装给记者看。

　　另一位“抱团”成员朱经理来自江苏无锡的一家彩印公司，他对“抱团”的效果非常满意：“没想到我们几家企业聚在一起能产生这么好的效果，虽然不能摆放样品实物，但前来洽谈的酒厂不但不少，反而比往届糖酒会自己‘跑单帮’的效果还好，可能酒厂觉得很多企业聚集在一起更值得信赖吧。”

　　会外展这一现象本身的确是不合理的存在，但其“抱团”现象却发人深思，也给全国糖酒会的组织形式提出了新课题。

　　会外展多年以来都是主办方防范打击的对象，但它却表现出异常顽强的生命力，一直延续至今。究其原因，企业的实际需求决定了它的存在。如果糖酒会主办方对待会外展的态度，由打击变为疏导，在规范展会秩序的基础上找到更合理的处理方式，比如提供超低价的简易展位，把流窜分散的会外展集中起来，统一管理，统一展示，能否为各方厂商带来更好的参展效果呢？

　　这就好比在现实生活中除了需要超市、卖场，也离不开社区菜市场、农贸市场，要满足多层次的需求就必须有多样化的服务形式，与其驱逐小商小贩，不如更多考虑如何把糖酒会上的“菜市场”、“农贸市场”建设好、管理好。

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