酒企营销走向“摩登时代”(1)

　　10月11日，2009秋季全国糖酒商品交易会在郑州国际会展中心举办。为了在这场盛会中达到品牌宣传与招商的双重目的，各酒企都在营销推广上狠下功夫，他们或沿袭传统的成功经验，或采用创意十足的新方法，或以大手笔投入、高密度广告覆盖取胜。一时间，郑州糖酒会变成了酒企营销“斗法”的盛会，争奇斗艳的营销方式把我们带进了“摩登时代”。

　　传统依旧畅行

　　部分参展企业延续了以往传统模式，在展览相对集中的区域，选择交通便利的酒店进行会场布置，聘请相当数量的礼仪、大学生、社会人员，通过营销导购、礼仪引导、发放宣传册等手段进行宣传。一队队身着印有企业标识服装的礼仪小姐在大街小巷穿行，将企业产品信息传递给了广大客商，实现了城市名片宣传与企业产品宣传的双赢。

　　在郑州民航大酒店，珠海拉菲特酒业、杜康、五粮液等酒企均在楼宇上张贴大幅广告，争奇斗艳。

　　河南的一款保健酒产品更是在驻展宾馆的每个楼层显著位置张贴了企业的宣传资料，以海量的宣传方式宣传企业产品。

　　茅台白金酒、河南仰韶酒业、泸州老窖等则采用在路边放置大量宣传牌的方式，以较强的视觉冲击来宣传企业产品。五粮液、老村长酒则选择了在重点地区放置大幅广告、楼宇广告的方式进行宣传，具有吸引力。

　　在展览期间，不少企业打出了体验式营销牌，让厂商和消费者亲身体验企业文化和产品。在金河宾馆展览区，企业展台准备了充足的酒品和酒器，让客商亲口品尝。

　　创新层出不穷

　　与传统模式并行不悖的，是酒企别具心裁的营销创新。在郑州二七宾馆现场，宋河酒业股份有限公司没有设置会场，而是利用广大外地客户不熟悉郑州地形需要地图的特点，发放具有地图功能的宋河粮液宣传页，让外地客商在查找地图的同时，留下了对宋河粮液的印象。出于对地图的需求，客户不会随手扔掉宣传册，产品宣传有了很好的延续性。

　　在郑州市区的一条高架桥上，几百盏带有张弓酒企业标识的大红灯笼挂满了整条路，火红的中国风既装点了黄金周的郑州，也将张弓酒的品牌宣传给了路人。

　　大中华酒则利用了一望无际的天空，喷涂有产品广告的热气球和动力伞在空中巡回游荡，将产品宣传做到了郑州的每一个角落，轰鸣的发动机声音和新奇的宣传方式吸引着广大客场纷纷将目光投向天空。文章来源华夏酒报

　　在各自的展区，企业也下足了功夫，纷纷将展区布置得洋溢着当地文化特色，多元的地方风情吸引了人们参观。山西的一家商贸公司，充分利用山西老陈醋的特殊气味和名气，在销售柜台放置山西老陈醋，利用感官刺激给客商留下了深刻的印象。

　　经销商采购企业产品通常遵行“现款现货、最低货量”的惯例。而这次展会上，部分企业降低了最低进货门槛，允许经销商试销企业的产品，在获利的情况下再大批量采购，降低了经销商的风险，增加了企业的招商吸引力。

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