展会宣传倡导环保风(4)

　　促销也得精打细算

　　除了宣传品本身的创意外，对于仓促上阵的促销人员，企业也应在前期对其进行简单的培训，指导其如何有效地为企业服务，而不是一窝蜂地“见人就发传单”。

　　《华夏酒报》记者看到，在展厅内，大多数参展企业缺乏有效的引导，只要有参展厂商进入展厅内，无论其是否有招商意愿，马上就有促销人员递来公司的宣传资料，有耐心的促销人员会向来者介绍企业的产品和招商政策，但由于人员有限，往往会顾此失彼，导致真正有合作意愿的参展厂商没有人照顾，很可能错失一些有潜在意向的客户。

　　在这一点，酒鬼酒公司的做法就值得借鉴。公司聘用的服务人员不仅仅把企业的宣传册和报纸发给客户，更会把意向客户引荐到酒鬼酒的展位上，之后的工作自然就交给专业的工作人员了。

　　企业的宣传品是一个“快餐性”的东西，在糖酒会嘈杂的氛围中，客商不可能认真对待，但是如果配上促销人员的现场解说，再通过引荐意向客商到企业展厅参观、交流，就会有意想不到的效果。

　　参展企业在布置参展工作时，应当把参展的效率放在第一位，放弃发放频率高、混个脸熟就能招好商的想法，在展览前建立一套完善的参展工作机制，在选择参展地点的时候尽量选择本行业厂商集中的展区，实现有效参展。

　　无论是促销品或是产品本身，都应该合理用好每一分资源，既能节约企业的成本，又能节约资源，配合好国家保护环境、合理利用资源的工作。

　　“底座可以当烟灰缸，外包装有机塑料盒可以养鱼，还可以盛瓜果，高端酱香型知己酒底座是小碗，水晶沉香知己酒底座可以当首饰盒……”说起知己酒包装的循环利用，深圳市知己酒业有限公司董事长魏晓林如数家珍。

　　作为沱牌继舍得酒后推出的又一高档商务用酒，知己酒在包装上倡导循环利用，由于酒品包装的实用性，消费者一般不会随便将其丢弃，从而避免了环境污染。

　　“企业要在经营活动中教育和引导公众、社会树立绿色消费观念，大力倡导绿色消费，形成酒类产业良性发展的市场机制。”魏晓林认为，企业对节约和环保的高度重视，积极实践，才能加快发展循环经济的步伐，使我国酒业在循环经济方面取得新突破。

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