决战旺季

      为了稳定军心，五粮液销售公司总经理刘中国率先在会议上通报了五粮液“新鲜出炉”的销售数据。“今年1-9月，五粮液集团完成销售收入243.05亿元，同比增长20.07%；利税49.01亿元，同比增长4.63%。其中，股份公司完成销售收入85.15亿元，同比增长13.34%。” 刘中国说，“1-9月份，总经销品牌实现销售额19亿元，自销品牌实现销售5亿元，同比增长30%以上；生产一级酒超过8000吨。”

    刘中国表示，从销售情况看来，五粮液被调查一事并没有对销售造成影响，而且今年无论是股份公司还是集团完成全年目标也如囊中取物一般。

    据悉，在国庆60周年庆期间，五粮液在团购上斩获颇丰，8月到9月期间，6天生产出了25000瓶定制五粮液完成销售，同时内蒙市场也在1到9月完成团购9亿元销售。此外，去年推出的五粮液中档战略品牌六合液也同比增长了30%。

     唐桥在会上透露了五粮液要实现的两个突破，一个是上市公司销售收入破百亿，另一个是一级酒突破1万吨，并且2010年突破1.2万吨。

      为了实现这个目标，唐桥提出了“弯道超车”的经营战略。“市场交易是不停变化的，就像一条‘弯道’，只有通过引导市场，才能更好的开拓出新的市场空间。”

     从目前销售情况看来，除团购以外，商场、网络、终端的销售还有较大的增长空间没有实现。“这就需要五粮液和在座的品牌运营商共同努力。”

     在而今的旺季销售阶段，刘中国坦言了目前和品牌运营商将会遇到的问题。“对于五粮液来说，旺季是销售货源短缺问题最为明显的时刻，与会代表为了更好的实现利润最大化，应该和五粮液更好地做好沟通和交流。”

      对此，不少与会的品牌运营商告诉记者，每年旺季在五粮液订购产品都会排很长的队，哪怕一个生产车间的工作人员都不敢得罪，甚至还要通过一些潜规则才能达到生产出货的目的。“真希望五粮液未来对此也能进一步规范。”

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