（实战）感悟口子窖 “诚”意美酒(1)

　　作为徽酒中高档品牌的代表和中国白酒行业创新经典，口子窖品牌的成功运作曾一度备受关注。

　　本文，笔者仅从口子窖品牌塑造的感性和理性两个层面来揭秘其成功之道。

　　品牌塑造：秉承“诚”意

　　2006年，口子窖投播的《乔家大院版》电视广告中，形象代言人陈建斌的“商者，以诚为道；诚，则通四海，达天下”，正是口子窖品牌价值观的直接体现。

　　其实，细心的消费者会发现，口子窖的“诚”价值观由来已久。

　　2000年前后，口子窖的传播概念及主要的电视广告语就是“成功自有道，安徽口子窖”和“ 成功自有道，中国口子窖”。其中，对“成功有道”之“道”做了明确释义：“信以时、执有恒，执信有恒，成功有道”。

　　该版本广告所传达的价值观，既表达了当时口子窖所指向目标消费人群的主流价值观，也明确传达了口子窖的品牌精髓——“诚”！

　　  如果说，在感性层面上，口子窖成功塑造了“诚”的价值观，那么，在理性方面，口子窖所坚持的“真藏实窖”更是给“诚”找到坚强的后盾。

　　自2002年起，口子窖进一步将“诚”的品牌精髓集中凝聚在品质上，向广大消费者真实还原了口子窖的工艺体系及窖藏体系，让消费者亲身感受口子窖的生产过程，更好地体验口子窖所倡导的“诚”。

　　2006年初，随着《乔家大院》电视剧在全国的热播，剧中贯穿始终的“诚” 文化，更让口子窖坚定了“做诚做实”的决心。于是，借助乔家大院的成功热播，口子窖迅速抓住机会，适时播发了《乔家大院版》宣传广告，再次把“诚文章来源华夏酒报”文化推到了制高点。

　　此外，在品牌塑造的理性方面，口子窖完善的生产销售管理系统，既是支持真藏实窖的关键所在，也保障了消费者的最大权益。由于口子酒业深知“产品质量不过关，消费者就不满意，企业就不可能生存；消费者不持续满意，企业就不能持续发展”的道理，因此，产品质量成为公司在进行品牌塑造过程中的着力点。

　　作为酿酒世家，口子在继承世代相传的古法酿酒技艺的基础上不断创新，并加以改进，已逐渐形成自己独到而完善的“真藏实窖”工艺体系。从选料、制曲、蒸酒、调酒到封酒、窖藏等的每一个环节，口子都按照成熟规范的工艺体系严格执行，从而保证了酒体品质的完美无暇。

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