珠三角啤酒市场再度洗牌(1)

本文由友情提供

　　自去年金融风暴开始，部分外资企业纷纷倒闭或离开珠三角。有关珠三角啤酒市场2009年发展走向的讨论就没有停止过，但忧虑明显大于乐观，有人认为珠三角啤酒市场或将萎缩。

　　笔者曾经也就此问题有过一些观点，当时笔者认为珠三角啤酒市场步入低速增长期，某些市场如东莞可能会出现负增长，珠三角啤酒市场将重新洗牌。

　　一年过去了，珠三角市场出现了新的发展趋势，笔者个人认为有两个趋势值得啤酒业内人士关注：一是市场出现新的变化可能导致新的竞争关系；二是珠三角市场微妙变化将对广东其他市场（粤东、粤西）产生较大影响。

　　需要说明的是，笔者所指的珠三角市场并非传统意义的珠三角，而是指广州、佛山、东莞、珠海、中山、深圳组成的小珠三角。这个市场总人口（含外来人口）占广东60%以上，啤酒市场容量占广东50%以上。

　　从市场总量看，珠三角市场没有如人们想象那样出现严重的萎缩。苏赛特（SID）追踪数据显示，截至2009年7月底，珠三角整体市场销量同比增长5%，其中深圳增长最快，达到8%，东莞出现负增长，同比下降3%。金融风暴对珠三角啤酒市场的影响有限，对外依存度较高的东莞受到一定程度的影响外，其他城市依然保持增长。

　　从市场格局看，珠三角市场的基本竞争关系没有改变，各啤酒品牌坚持自己在各个市场的“江湖地位”。广州依然是珠江领头，青岛领衔挑战；佛山还是珠江、青岛、燕京三强并立；东莞保持青岛、雪花、珠江争霸势头；青岛独霸深圳、珠海；海珠和珠江在中山交手。

　　但广州、佛山、东莞和珠海市场出现新的竞争变化，珠江受到较大挑战，燕京在广佛市场出现意外收获，而一直默默无闻的生力啤酒和百威英博新晋，全国品牌哈尔滨啤酒也加入市场角逐。

　　苏赛特数据显示，珠江啤酒在广州、佛山和东莞下降趋势明显，其市场份额在广州同比下降10%，东莞同比下降6%，佛山同比下降3%。珠江啤酒在加强粤西市场攻势和广西市场开拓的同时，未注意大本营的保护。珠江啤酒在广州的市场份额已经跌破50%，只维持44%的份额。相反，青岛啤酒在广州的市场份额同比上升5%，燕京同比上升5%，百威和哈尔滨取得12%的份额。

　　燕京啤酒在佛山实现同比增长10%，取得18%的份额，首次超过青岛啤酒跃居佛山市场亚军，珠江啤酒、青岛啤酒出现小幅下降，分别同比下降3%和2%。市场的亮点是生力啤酒获得13%的份额，排名第四。2009年下半年生力啤酒在佛山市场是否能继续抢眼，值得关注。

　　东莞啤酒格局基本排名没有改变，但市场份额各有增减。各品牌市场份额为：青岛28%、雪花27%、珠江17%、金威11%、生力7%、燕京7%。雪花份额同比增长3%，销量同比增长8%，珠江份额同比下降6%，金威亦略有下降。

　　珠海市场格局发生逆转，青岛取得绝对优势，市场份额达到52%，海珠啤酒降至29%，珠江获得11%的份额。

　　海珠啤酒在珠海市场的生存堪忧。去年同期海珠啤酒市场份额48%，青岛28%，如今二者的市场份额对换，海珠啤酒份额同比下降了近20%，青岛啤酒则同比上升近20%。这20%的背后究竟隐藏着什么秘密？

[1] [2]