挺进中原　酒鬼酒诠释“高端称王”三要素(2)

　　“基因”是决胜高端白酒市场的关键

　　结合对本次秋季糖酒会的观察，徐可强认为，白酒行业生产、规模、品牌和效益进一步向优势地域和企业集中的趋势更加明显，白酒品牌进一步向高端化、品位化方向发展，白酒市场将进一步趋于规范和理性，骨干企业业绩回升，名优品牌效益突出。而在未来一个阶段，白酒行业还将延续这种发展势头，这也是酒鬼酒新一轮发展机遇所在。

　　徐可强分析说，白酒消费的最初阶段是低端消费占据统治地位，随后高端消费份额不断提升，逐渐形成“两头大，中间小”的消费结构，而随着我国白酒消费不断升级，消费观念将更多地向时尚消费、品牌消费、品位消费、休闲消费、奢侈消费等方面转变，拥有强大品牌优势的企业将会得到更大发展，中低档白酒产品的空间将受到高端产品的进一步挤压，白酒行业的增长模式将从“总量增长”向“结构增长”的方向变迁。

　　所以，像酒鬼酒这样的高端白酒代表性品牌应该进一步细分高端市场，在局部的优势市场上强化自身品牌张力，最终实现“局部称王，全面拉动”的增长模式。

　　徐可强认为，白酒行业在未来的“黄金区域”将集中在300元—600元价位区间上，即在茅台、五粮液的“塔尖消费”之后形成主流高端消费群体。

　　那么，谁将在细分高端市场的竞争过程中脱颖而出，称王300元—600元的“黄金区间”呢？徐可强分析说，这一领域的竞争者大致可以分为三种类型，一是全国性高端品牌所推出的副品牌，通过对这一价位的覆盖来延伸产品结构，形成体系竞争力；一是区域主导品牌所推出的高端新品，通过向这一价位延伸来升级产品结构，提升品牌影响力；再就是像酒鬼酒这样的传统高端品牌，立足于多年积淀的优势基因，通过强化概念、创新包装、丰富品牌价值观等途径，在“黄金区间”内逐渐形成强大的核心竞争力。

　　三军逐鹿，谁主沉浮？徐可强打了一个很形象的比喻：“大骆驼从何而来？只能是小骆驼不断吸取营养，一步步成长壮大而来的”，如果原来的雏形是小猫、小狗，那么就算吸收再丰富的养分，也只能成长为大猫、大狗，“在细分高端市场的竞争中，优秀的基因是无可替代、无可复制的核心优势”，徐可强说。