本次糖酒会的火爆,从一个侧面反映了广大经销商对营销现状的不满。正像有位经销商所讲的那样,“现在是买方市场,生意难做,看看有没有更好的机会。”据笔者观察,展会上两类产品较为走俏:一是具有较好的产品质量,有明显价格优势的低端产品。这种产品在城郊及农村市场需求量大,适合走流通。二是具有良好的信誉,营销支持和服务到位的名牌产品。而那些既不具有品牌优势,也不具有价格优势的产品其表现要逊色的多。
体会:广大中小企业面临着的转型难题。
在买方市场条件下,广大中小企业正在接受着市场的考验。由于这些企业的产品缺乏品牌优势,完全靠低廉的价格开拓市场。企业规模较小,企业的生产成本和管理成本均较高,产品的利润空间非常有限,其产品市场主要在广大的农村。而随着竞争的加剧,品牌企业对农村市场的渗透已几乎让这些企业毫无立足之地。中小企业将何去何从是摆在我们面前的一个主要课题。