白酒企业市场营销之广告操作(2)

　　广告操作须知

　　1.做广告须先明确目的。

　　比如CIS导入，为什么别人能够大获成功？那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。

　　比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势和弱点。我们最希望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的等等。

　　2.做广告文章来源华夏酒报应选择适当的方式。

　　广告宣传有很多方式，如媒体广告、公关活动、促销活动、直效营销、CIS等等。针对不同的目的，各种方式有不同的优势。

　　3.做广告需要一个好的合作伙伴。

　　当前，广告公司鱼龙混杂，选择一个好的伙伴并结成长期的合作关系，有助于企业广告活动的一致性。特别是针对选择区域市场的白酒品牌，选择当地的广告公司有助于深入了解当地媒体、地方市场行情及消费习惯，有助于把握良好的广告机会。

　　4.广告要分步骤完成。

　　第一步做什么，达到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各种可能的结果，并准备好对策。

　　5.广告要有合理的预算。

　　广告费花得越多，销售额越高的说法是痴人说梦！销售额多少？预计有多少利润？打开市场缺口需要怎样的预算？知名度提高后，该如何投入宣传？多大的预算是企业可以承受的？这些问题不能不考虑。

　　6.传播通路很重要。

　　目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地方去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们接触到目标消费者。

　　7.统一的形象须贯穿始终。

　　一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从CI（企业形象识别系统）、电视广告、报纸广告，到终端促销、公关活动，广告是一个不断加深、强化印象的过程，切忌过于花哨或个人意志的附加。

　　8.明确目标受众。

　　广告好不好，要看能不能激起消费者的购买欲望。

　　这里的广告包含了CIS、促销活动和宣传活动。也就是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。

　　以上的分析表明：广告包含寻找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体组合，制订广告计划，监督广告执行在内的一套系统工程。

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