九粮液香飘全国(1)

　　这是一个收获的季节。

　　2009年8月2日。塞上明珠“金张掖”，天高气爽。滨河工业园绿树葱茏、花团锦簇，一派生机盎然的景象。在这里，为期三天的全国九粮液经销商战略研讨会圆满完成预定的各项议题，在热烈的掌声中落下了帷幕。参加这次会议的嘉宾有来自全国各省市的九粮液经销商代表、九粮液品牌营销策划公司的专家等一行56人。会议围绕“深度营销与走出去战略”的中心主题，进行了务实而深入的探讨，在如何构建深度营销模式、如何建立物流信息平台、如何把九粮液打造成全国一流品牌等方面形成了广泛的共识，形成并签订了《代理九粮液品牌十项诚信倡议书》和《九粮液厂商双赢协议书》等文件，修订并通过了《九粮液品牌走向全国五年规划》，会议取得丰硕成果。

　　
　　好酒，大江南北自有人爱

　　需要说明的是，代理九粮液品牌的经销商，大部分都是慕品牌之名主动与滨河九粮液品牌营销公司签约的。从会议交流中得知，他们之所以热衷于经销九粮液，主要是看好这个品牌的成长前景。拥有亿万资产的广州经销商直率地说：“自从爆发金融危机后，我就广泛收集信息，寻找新的经济增长点。经北京九粮液代理商朋友的介绍，我特意飞赴兰州，对九粮液品牌及滨河集团进行了多方面的暗中调查，这个品牌强劲的成长势头和滨河的工艺技术实力，让我怦然心动，最终我毅然决然地选择了九粮液作为第二条创业之路。”事实上，参加这次会议的不少经销商很早就盯上了九粮液，他们对滨河、对九粮液及其工艺的熟知程度如数家珍，令滨河的高层惊叹不已。九粮液的丰厚回报又促使这些经销商们将他们圈子内外的朋友介绍给了滨河，如此一来，就形成了一支比较特殊的经销商团队，一支由远见卓识集合起来的利益共同体。

　　毫无疑问，商人的眼光总是敏锐而独到的，但他们更看重实际效益。这其中有个天大的秘密，即大家之所以看好九粮液，完全是源于消费者尤其青睐九粮液。据江苏经销商介绍，由于曾经在甘工作过的某领导的推荐，她向九粮液品牌营销公司采购了第一单40万元的九粮液试销，结果出乎预料，在温度和湿度较高的江苏，每每打开酒瓶，即满室香彻，立刻赢得消费者的啧啧称赞。消费者普遍反映九粮液呈现的香气特别幽雅诱人，入口绵甜而酒味纯正，饮后周身舒畅，即使过量，也没有不良反应。良好的口碑，使得回头客日益扩大，短短一个多月，第一单产品就销售一空。之后她便迅速与九粮液品牌公司签订了正式代理协议。现在，终端要货的酒店、大宗团购客户和零售商月月在增加，她的生意也越来越好做。

　　大家一致认为，九粮液品牌虽然尚未做全国性广告推广，在甘肃以外各大城市的知名度也不够高，但由于产品品质出众拔萃、香型风格独特，加之品牌名称大气、包装品相精美、营销策略正确，因此自2008年在全国各大城市试销以来，赢得了高端消费者的广泛认可，普遍呈现出再点率高、自带率高、开瓶率高、销量日益攀升的利好势头。其中北京、上海、江苏、深圳、广州等地的代理商到7月底已完成2009年全年订单任务，纷纷主动追加了新的订单，受到这次大会的特别奖励。

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