（商道）发挥逆向思维，选择正确的切入角度(2)

　　女子美容所卖剃须刀

　　罗伯特大学毕业后做了一位剃须刀推销员，但是百货商店里都有自己特定的供应商，在街上寻找零散的顾客的销售并不容易。有一天，罗伯特和他的同事们来到纽约市中心，文章来源华夏酒报走着走着不知不觉来到了一条满是女子美容所的街道。罗伯特突然想：推销员都不会去那里推销，这不正说明了那条街是一个空白的市场吗？于是他决定一试。

　　来到那条街上，他很随意地走进了一家大型的女子美容所，美容所的负责人正不置可否地思考着，一位看上去心情不错的中年女士走了出来，罗伯特当即迎了上去说：“小姐，你的美丽足以使任何一位男士动心，但是你是否想过要买点什么送给你的先生呢？你看我手中的剃须刀怎么样？”“太好了！你不说我还没想到，我非常乐于购买一把剃须刀送给他！”那位女士说完连价格也不还就买了一把。

　　美容所的负责人没有想到原来在她的女子美容所里果真可以销售剃须刀，在之后的1个小时，她采用罗伯特的方法，先后卖出了5把剃须刀，这位负责人当下就让罗伯特留下多种款式的共50把剃须刀。

　　随后，罗伯特用同样的方法走遍了这条街上所有的女子美容所，那一天，他一共卖掉了1000多把剃须刀。

　　这是因为在美容所里得到美丽的女士一般心情都很好，她们总会乐意购买一把剃须刀送给自己的先生。若是直接推销给男士，他们会去考虑家里的剃须刀还能不能用，而这些把剃须刀当礼物购买的女士们，则完全不去考虑那些。

　　没几天，那些女子美容所里打来的电话，他们需要准备更多的剃须刀并且愿意长期合作。一个巨大的市场，就这样让罗伯特在没有任何竞争的情况下拿了下来。这位把剃须刀卖进女子美容所的人就是在后来成为“美国百年来最伟大的推销员”之一的销售培训专家、著名演说家罗伯特·纳尔逊。

　　点评：“女子”和“剃须刀”之间，粗看下似乎毫无关联，然而罗伯特却发挥自己的逆向思维，抓住她们在获得美丽而心情大好的机会，成功地将剃须刀卖给了她们。正如罗伯特在他的一部创业书籍中所写的：永远不可能有真正饱合的市场，关键只在于你切入市场的角度。
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