“裸装”诚可贵，“环保”价更高！(2)

　
　　“裸装”价更高！
　
　　化妆的最高境界是什么？“裸妆”！ 裸妆胜浓妆，天然妆饰胜过浓妆艳抹！来自韩国的“奥雅”开启了“裸妆”时代，一位著名造型师说过：“其实化妆的最高境界，即似有似无，不留痕迹。这就是韩式裸妆成为主流时尚的主要原因。自然、无瑕、简单，奥雅底妆组合做到了这一点，让你的美清透却充满神采”。
　
　　裸妆是一种境界，其关键点在于呈现自然的好气色，说白了就是看上去象没化妆一样，但是实际上不化妆是达不到这种效果的。明明没有丝毫着妆的痕迹，却看起来比平日精致了许多——这是“裸妆”给人的第一印象。自2007年起，裸妆风就持续发烧！不论是好莱坞大牌明星，还是走在街上的邻家女孩，裸妆都是近年来的首选妆容，清透自然成了一切的主旋律。裸妆能令肌肤呈现出宛若天然的无瑕美感，彻底颠覆了以往化妆给人的厚重与“面具”的印象，成为时尚美女们倍加宠爱的新潮妆容。
　
　　张弓酒最早洞悉了这股“裸妆”潮，将“裸妆”换成了“裸装”，于2008年推出了没有外包装的光瓶酒，把外面的纸盒包装完全去掉，开始威猛地“裸奔”，其主诉求就是“喝酒喝品质，不喝纸盒子”，倡导“去掉包装喝好酒”，引万众瞩目，倡导“价值回归”，品牌美誉度大升。
　
　　自从云南白药推出了20元左右的高价牙膏，我也赶潮把家里的佳洁士换成了云南白药牙膏，主要是信得过云南白药这个百年品牌；有一次家里的云南白药牙膏用完了，就到附加的超市去购买，却发现货架上只是陈列着几个云南白药牙膏的空盒子，旁边张贴着一纸安民告示：“购买云南白药系列牙膏，请付款后到收银处领取牙膏”，看了一头雾水，就问了一下售货员，原来是有很多捡便宜的顾客与超市玩起了狸猫换太子的游戏，把云南白药牙膏换装到其他低价品牌牙膏的包装盒子里，钻收银员的空子，超市为了避免再次失盗，才出此下策。
　
　　烦恼即菩提，灾难即机会！这件“坏事”对超市来说，肯定不是什么好事，而对于云南白药牙膏来说，却未必是“坏事”，因为这从反面说明消费者认同云南白药牙膏的高品质，只是觉得价格有些高而已。云南白药能否化灾难为机会呢？既然问题出在包装上，我们看一下是否有解决办法？云南白药牙膏既然是目前一般超市货架上价位最高的牙膏（屈臣氏连锁店里有很多进口牙膏价位远在云南白药牙膏之上，安利等直销企业的牙膏价位更高），按照高价等于高品质的认知公式，那么，云南白药就是品质最好的牙膏，如果云南白药牙膏效仿“张弓酒”，率先把纸盒子去掉，会有什么效果呢？牙膏的外面本来就有一层塑料皮包装，再套一个纸盒子，原本就是多次一举，消费者把牙膏买回家，第一个动作就是把那个没用的纸盒子扔进垃圾箱，既然是多次一举，如果去掉的话，除了降低成本外，还有什么好处吗？除了暗示云南白药品牌更具环保责任意识、云南白药牙膏品质更高外，从品牌识别的角度来看，当超市货架上其他低价牙膏品牌都穿着“马甲”的时候，唯独云南白药牙膏大咧咧地“裸装”，是不是更显眼呢？当然，脱掉“马甲”后，为了让“裸装”的云南白药牙膏globrand.com保持“坚挺不倒”，最好采取倒立的姿势，把牙膏盖做得宽大一些，大头朝下，就可保持大将风度，稳如泰山了！而其他品牌的牙膏一般都是平躺着陈列的，唯独云南白药牙膏“金鸡独立”，是不是显得略高一筹呢？
　
　　如何防止贪小便宜的顾客继续玩狸猫换太子的花招呢？现在一般超市货架上的低价牙膏内容量基本都在120克左右，相差都不大；如果云南白药牙膏率先来个家庭大瓶装，是不是可以保持高价位，同时显得更物超所值了呢？以洗洁精行业为例，白猫、雕牌洗洁精的容量都在500克左右，价位一般在5元以下，塑料瓶体高挑细长；而“无毒级、不伤手、还能抑菌”的开米餐具净的容量却高达800克，价位更是高达20多元，塑料瓶体粗壮雄伟，瓶体与容量、价位实现了无缝统一，当消费者匆匆审视货架的时候，三秒钟之内，高品质、超实惠的观感一目了然、油然而生。相比之下，云南白药牙膏的高价位却只有云南白药活性成分这一条腿来支撑，让消费者感觉有些孤寒、战栗，乃至缩手缩脚，唯恐当了冤大头；如果云南白药牙膏将容量扩充到200克以上，将塑料包装的直径扩大到超过其他低价牙膏纸包装的直径，是不是云南白药牙膏就装不进其他低价牙膏品牌的纸盒子里去了呢？那么，部分贪小便宜顾客即使想玩狸猫换太子的游戏，也无计可施了，反而有可能转化为“实惠级”的VIP常客！同时，增加了大容量和大直径这两条新腿，高效、超值、实惠三点成面更稳固！
　
　　“裸装”诚可贵，“环保”价更高！