吴小武：要做就做到最好(1)

　　7月9日，广州开发区管委会和广东省酒类行业协会举行了第四届广东国际酒饮博览会暨首届广州国际葡萄酒文化节。同时，广州保税区国际酒类交易中心也正式开业，交易中心的掌舵人吴小武引起了《华夏酒报》记者的注意。11月18日，交易中心将举办第二届广州国际葡萄酒文化节，在日前举行的新闻发布会上，记者终于有机会和广州保税区国际酒类交易中心董事长吴小武面对面地交谈。

　　《华夏酒报》：能谈一下你从商的经历吗？

　　吴小武：1986年，我在国外的时候就开始做生意了，最先开始做贸易，把澳洲的产品卖到国内来。从1988年开始，和香港一个集团合作，从矿产资源丰富的澳洲进口矿产品，比如氧化铝、锆英砂、铁矿石之类，氧化铝在国内的进口我们做到第三位，锆英砂做到第二位。后来，也搞房地产开发，在澳洲开发了两个小区，120多万平方米。

　　我在国内作了几个第一：1992年，搞了一个燃气汽车项目，香港燃气汽车的第一份建议书也是我做的。中福在线的第一个试点是我办的，开彩票大卖场。

　　相对来说，我总喜欢搞点新东西，搞新东西总是有风险的，任何新东西其实难度都比较大。项目本身都是成功的，所谓的失败，是我个人得益并不大，没有赚到什么钱，但我乐在其中。我喜欢做别人没做过的事，要做就做最好的。以前的经历让我做现在的工作时，总想寻求突破，想推陈出新。　

　　《华夏酒报》：从商的经历带给你哪些经验？

　　吴小武：多年的从商经历，让我总结了一些经验。当你搞一个项目的时候，经常要承担很大的社会责任，很多应该是政府行为的东西。比如说燃气汽车，1995年，我们发起成立了燃气汽车协会，当时没有标准，后来的7个标准里面，有6个标准是我参与制订的。因为没有标准，燃气汽车就不能够商业化推广，所以就投入很大的财力物力去协助国家制定标准。

　　我的经验是，作一个新项目，特别是国内首创的项目，应该顺势而为，不能逆势而动。在条件不具备的情况下，你逆势而行，作为一个企业来说，你可能就赚不到钱，无法盈利，因为你把很大一部分资源投入到其他地方了。

　　做国际酒类交易中心这个项目，第一，我们有一个市场大势在这里，整个进口葡萄酒的增长非常快，特别是原装瓶装的进口酒，每年增长都翻番；第二，我们得到了各级政府的支持，海关、商检、省经贸委，特别是广州开发区管委会的大力支持。

　　《华夏酒报》：你为什么会选择做国际酒类交易中心这个项目？

　　吴小武：大概两年多前，这个项目最初是广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭提出来的，我很赞同朱局的提议和理念——要让广东的广大消费者、葡萄酒爱好者喝到放心酒。葡萄酒在增长迅速的势态下，一定会出现一些混乱，就像我们改革开放初期一样，很多东西市场本身没有一个规范，这种情况下出现混乱是不可避免的。所以，大家就想到搞这个酒类交易中心，用市场来规范市场。

　　这个酒类交易中心的筹备过程历时两年多，前面大家讨论的时间比较长，而真正开始动手做，是去年年底注册成立公司，过完年后开始实际操作，现在看来还是成功的。这里有一个很重要的因素，是广州开发区管委会的大力支持，实际上管委会投入了很多物力人力，支持这个保税区的发展。

　　《华夏酒报》：广州保税区国际酒类交易中心有什么独特之处？

　　吴小武：我们的酒类交易中心采用了国内首创、全新的商业模式。

　　首先，表现在保税区的保税功能上。目前，葡萄酒进口关税较高，包括关税、销售税在内综合税率为48.25%。保税区的“境内关外”保税功能，能节约酒商大量流动资金。酒商可以采取“分散清关，集中报关”的方式，报关后，货物分批往外清。比如价值100万元的葡萄酒，在其他地区入境的话，要一次性缴纳48.25%的综合关税，但在保税区，就可以先进来，享受境内关外的待遇，卖出一批缴纳一笔相应的关税。对酒商来说，有成交才交税，无疑是非常理想的。如果是香港、澳门或境外地区的买家，因为货物享受“境内关外”待遇，那么即使成交，也不用缴纳关税。

　　其次，交易中心的市场体系由供应链、专业市场和电子交易平台组成。供应链是指包含报关、保税仓储、物流配送等在内的体系，以帮助国内经销商来采购，促进酒商的销售。有专业市场，又有电子交易系统，直接面向国外酒庄，汇聚世界各地葡萄酒品牌。国内经销商、采购商不可能专门跑到法国波尔多或者是澳大利亚南澳抑或是其他地区去，在这里有更多的选择。

　　再者，交易中心的葡萄酒全来自原产地，品质有保证。

　　《华夏酒报》：国际酒类交易中心的发展目标是什么？

　　吴小武：广州市委常委、开发区管委会主任、萝岗区委书记薛晓峰提出“将保税区国际酒类交易中心办成全国性价比最高、最好的酒类交易中心”。广州市委书记朱小丹也有指示——“运用电子商务、集中配送、连锁经营、期货交易等现代经营业态，把保税区国际酒类交易中心打造成广州市现代服务业新亮点”。

　　我们拥有很多其他保税区没有的东西。我们现在拥有电子交易中心、物流链中心、市场推广中心、会展中心、商业街五大中心，包括了834家商铺，170多家街铺。等时机成熟的时候，广东省酒类专卖局还会设立酒类从业人员的培训学校。客户只要参加我们的展会，便可成为我们的会员，会员可以在我们的网站www.wineint.cn上进行交易，消费者也可以通过该网页采购。

　　交易中心是一个服务性的平台，最终将形成一个电子交易系统，相较于全国其他15个保税区，广州保税区国际酒类交易中心是广州市开发区政府携手广东省酒类专卖局共同打造的中国最大的集进出口展示、贸易批发、加工、仓储、物流、物业配套，及海关、商检等一条龙服务的进口酒专业市场。

　　《华夏酒报》：请问广州保税区国际酒类交易中心的这种模式是如何形成的？

　　吴小武：我们这个商业模式是一种创新，此前在国内是没有的，而创新的来源就是市场需求。在和酒商不断的交谈当中，了解他们有什么需求。

　　最初，我跟国内做进口葡萄酒的骏德酒业的杨志刚聊天，他跟我讲了他的一段经历：2000年时，他代理一家洋酒品牌，当国内市场发展成熟后，厂家却把所有代理权统统收回，他从此改做进口葡萄酒。当时在广州环市东路租了个街铺，月租20多万元，开张头3个月，每个月赔40多万，压力很大。

　　这个给我启发，怎么让进来经营的人减小压力， 减少投资风险？后来，我们了解到保税区的政策后，决定延续国家给保税区的政策。保税区的政策就是你进来做生意，税先不用交，等你做成生意之后，再交税金，东西卖出去了，就等于你的下家帮你把税金交了。你进口的CIF成本，加上你的税金，再加你的利润，就形成了你的价格，以这个价钱卖出去，不仅减少了大量的流动资金，还有48.25%的税，等于是你的下家替你出了。经过反复考虑，我们认为可以套用这个概念。你进来这里做生意，尽量减少你的固定开支，尽量减少你的投入成本，所有街铺不收租金，你做成生意了，你有赢利了，收你营业额3%的费用，相对于48.25%的税率，这是一个很小的数，酒商完全可以打入成本，在定价的时候把这三个点的费用定到里面去，等于买家替酒商　付了这个租金。

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