白金酒“瞄准”河南市场(1)

　　就在五粮液(21.06,0.15,0.72%)黄金酒在全国各地“攻城略地”之时，茅台集团也高调推出白金酒，且把河南市场作为全国样板市场来运营。在茅台看来，河南有着丰富的市场资源，保健酒市场也非常广阔，如能占领河南市场，其产品推向全国将不言而喻。在激烈的竞争中，白金酒能否如愿，还需要时间的检验。

　　茅台高调推出保健酒品牌

　　今年8月9日，茅台酒厂在北京人民大会堂高调举办了“白金酒专家品鉴暨新闻发布会”，茅台酒厂保健酒业有限公司总经理张城宣布，他们新开发的保健酒品牌——白金酒，已正式推向市场。

　　张城表示，此次共推出不同度数、不同价位的白金酒五款，从35度、38度到53度，有单瓶装和礼盒装，最低价位138元，最高位898元，符合各类消费人群的需要。

　　其实，这并不是茅台酒厂第一次进入保健酒行业，早在1998年，茅台就制定了向保健酒、干红、啤酒领域进军的计划。在保健酒方面，就有茅台不老酒、古源酒、台源窖酒、茅乡酒等多个保健酒品牌。但除茅台不老酒境况稍好外，其余产品影响很小。2008年茅台保健酒的销售额为3亿元，对集团的贡献为3%左右。随着白金酒的上市，茅台以前开发的保健酒产品将陆续停产。

　　同茅台一样，在推出黄金酒之前，五粮液曾先后尝试过兴旺发、雄酒、藏秘康佑等23种保健酒产品，但这些酒在全国市场的影响力很小。

　　白金酒将河南打造成样板市场

　　白金酒的营销队伍已经在河南开始了紧锣密鼓的行动，他们把河南当做白金酒的样板市场来打造，选择了酒类营销从未尝试过的推广方式：在一些大商场让消费者免费品尝。更为重要的是，他们在河南投入了5000万元的广告费。

　　“半年我们投放了这么多广告费，这在茅台的常规产品中破了纪录，白金酒对于集团的重要性不言而喻。”张城还表示，“5000万元只是前期投放的额度，公司还将根据市场整体开发计划进行二次投放。”“河南是茅台酒消费的第一大省，酒好不好，消费者喝了才知道，河南人很善于品酒，好酒劣酒一喝就知道。”张城解释，这是他们选择河南作为样板市场的重要原因之一，“河南也是保健酒第二消费大省，同时有优越的地理位置，一旦发力就可以迅速辐射全国市场。”

　　张城告诉记者，目前白金酒已经完成了河南地区销售网络的铺设，主要走商场、超市及高档烟酒店路线，并铺货到县。8月19日，他们在河南招商，经销商的首批到账款达2000多万元。“我们只知道茅台在河南很受欢迎，但没有想到白金酒在河南市场的接受度这么高。”张城说，现在公司上马了两条白金酒生产线，依然满足不了河南市场的需求。

　　白金酒 黄金酒：竞争还是竞合？

　　有意思的是，白金酒一问世，关于“黄白之争”的新闻报道就层出不穷。去年10月28日，五粮液集团与巨人投资有限公司合作推出的保健酒黄金酒正式上市。现在，无论从名称、配方、包装还是从广告词上来看，白金酒的设计套路明显有针对黄金酒之嫌。

　　对此，张城表示，白金酒绝不是针对哪一个品牌推出的，作为国酒第一品牌，茅台进军保健酒行业是顺理成章的。

　　在如何定位双方关系这个问题上，五粮液的态度和茅台出现了惊人的相似。五粮液保健酒公司副总经理刘国强曾经对媒体表示：“名优酒厂共同进入保健酒行业对于这个市场做大、正确引导保健酒消费都是好事，这样市场氛围就起来了，平台大了好做事，我们是欢迎的。”

　　张城表示：“我们要感谢五粮液和黄金酒，没有它们，中国的保健酒市场不会这么快就起来。”他把白金酒和黄金酒的关系总结为“竞合关系”，就是既有竞争又有合作。

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