七彩孙刚(2)

　　
　　大漠孤烟：车手孙刚
    　
　　孙刚说，酒虽然是一种液体，但更多的是一种激情，给人的是一种超乎寻常的挑战。这也正是孙刚的写照，难怪和他接触的朋友们都说，孙刚为人义气，如果不能和孙刚交朋友，你很可能难以结交上真正的朋友。
    　
　　的确，对于孙刚来说，每一次挑战，都会增加他对人生哲理的感悟。
　　
　　2005年，在环绕这个世界第二大沙漠的新疆环塔沙漠汽车拉力赛挑战中，孙刚参加环塔汽车拉力赛驾驶的是一辆经过改装的日本产陆地巡洋舰，车身上喷绘的是一款新推出的产品“张弓射日酒”的广告。开日本车，“骂”日本人成为该届汽车拉力比赛中的一段佳话。
    　
　　2006年4月29日至5月8日，中国新疆汽车摩托车挑战越野赛在罗布泊和塔克拉玛干沙漠举行，路程危机四伏，车手备尝艰辛，甚至承受生与死的考验。孙刚组建了由三辆300多马力的三菱EVO组成的张弓车队。
    　
　　戈壁、草原、高山、河床、千年尘封的楼兰古国……4000多公里的挑战，近万里坎坷的跋涉，孙刚所在的张弓车队经历了翻车、陷车、迷路、沙尘暴、车辆损坏等种种考验，孙刚奏响了一部挑战沙漠的难忘的交响曲，更感受到了超乎友谊、超乎磨难的人生哲理。

　　穿鞋哲学：经营张弓
    　
　　孙刚信奉穿鞋哲学，他曾不止一次说过：“经营企业，就像是穿鞋一样，松一点，挤一点，只有自己清楚。”
　　
　　因此，对于张弓酒业发展的整体思路，孙刚起初并不参与管理，他说，：“我是外行，对白酒经营不熟悉，要多看、多学。”
    　
　　如今，经营了五年张弓的孙刚，更加熟悉张弓的产品开发、产品定位、口味调整与市场营销。他制定了张弓发展的四步方略：
    　
　　一、打基础。
　　
　　为彻底改变老企业、老设备的落后面貌，张弓酒业投入了6000多万元资金，先后启动酿酒生产窖池1000多条，对老设备进行了改造，增添了3000千升容量的罐群，增加了1000平方米的库房，增加了6条白酒包装生产线，改造了水处理设备、供水系统、酿酒车间等硬件设施，极大提升了企业的形象，夯实了张弓酒业大发展的基础。
    　
　　二、建基地。
　　
　　孙刚熟悉“张弓的脚”穿什么样的鞋，他制定了“省内市场重点抓，省外市场抓重点”的市场发展战略，实现“过五争十”的总体目标。
    　
　　在省内市场上，以文化为底蕴，以产品为载体，以回报社会为已任，做出浓浓的张弓氛围，实施“北进新乡，南据许昌，主攻郑州”的营销战略；利用销售总部在郑州的优势，成立直销队伍，以超值酒为龙头，使郑州呈现向全省辐射的市场态势。
    　
　　在省外市场上，避免撒胡椒面战术，集中资源，聚焦使用，打造样板市场，复制商丘市场。 尤其要提高度之度酒、超值酒在华东和北方的市场份额。
    　
　　三、上产品。
　
　　在没有超值酒之前，张弓的产品线一直处于超生阶段，针对区域市场，很多产品都存在着重复开发和无效开发，自张弓销售公司提出“好酒就要裸奔”、“去掉包装喝好酒”的超值酒路线之后，张弓的新产品开发不再带有随意性和随机性，进入科学发展的流程式开发阶段。
    　
　　“我们开发的新产品，提出了像城市化进程中起关键作用的CBD模式那样，进行科学规划、精品塑造的开发原则。产品口味既要符合相关标准要求，更要适合市场的消费需求。”孙刚告诉《华夏酒报》特约记者。
    　
　　四、促营销。
　　
　　为了提高张弓酒业的美誉度，张弓酒业新增铺货车辆20台，市场上带张弓字样的铺货车辆现已达到200余台，使市场服务得到有力的保障，同时在商丘采取了“地毯式”轰炸，商丘电视台开辟了《久久张弓》专栏，与《商丘日报》、《京九晚报》常年合作，全力打造张弓品牌。
    　
　　一系列举措，促进了张弓酒业的营销， 2008年比2007年销量翻番，今年又比2008年销量再次翻番增长。
　　
　　谈到今年的整体工作时，孙刚说，张弓酒业将根据自己的实际，进一步扩大酿酒生产，改造现代化包装生产线，两年内包装生产线达到15条；另一方面，要巩固好中国低度白酒首创厂家地位，推出“中国首创”高档标志性产品，使这一宝贵的资源创造出更大的经济效益。
    　
　　孙刚，这就是孙刚，狂放自由而又尊从世理，博学多才而又精研深钻，他追求的就是这样一种丰富的生活画卷，一种七彩的人生艺术。


　　2005年，孙刚在参加环塔汽车拉力赛途中。
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