新西兰Brightwater酒庄搏击金融危机(2)

　　澳大利亚市场：丢卒保车
    　
　　Brightwater酒园60%的产品用于出口，英国是其最大的出口市场，并且出口量还在不断增长，但在第二大出口市场澳大利亚销量却出现下滑。
    　
　　其位于悉尼的代理商发来邮件说，澳大利亚市场上的新西兰葡萄酒售价仅有4澳元，如果一次购买6瓶马尔堡长相思，零售价可低至2.75澳元/瓶。
    　
　　在澳大利亚市场，Brightwater酒园主要供应高档餐厅和精品葡萄酒商店。Gary说，过去澳大利亚是他们获利最丰厚的市场之一，如今，大量廉价长相思涌入澳大利亚，市场越来越难做。他们的悉尼代理商听说马尔堡葡萄又获丰收，表示非常失望。这意味着将有更多的过剩葡萄酒流入澳大利亚。
   　
　　他们在美国马萨诸塞州的代理商也对大量马尔堡长相思流向市场深表担忧。Valley说：“希望这一切会尽快结束。在一些市场，马尔堡长相思价格昂贵且难以买到。价格下降后，更多的人能够有能力消费，并且会不断消费，这也是一件好事。但如果市场持续过剩，产品价格无疑会不断下降。”
   　
　　Gary认为，为了改变这一现状，马尔堡应当采文章来源华夏酒报取一些措施，为此，一些种植商不得不成为牺牲品，离开这个行业。“金融危机已经使行业举步维艰，一些酒厂虽然不断地投资，但由于产量过剩，他们很难找到市场。”

　　中国市场：全面跟进
    　
　　幸运的是，Neales夫妇的投资没有白废，他们通过努力，找到了新的市场。在同中国香港的代理商合作3年后，他们最终在中国大陆开设了分支机构，首批产品将很快进入大陆市场。在中国市场的发展，恰好弥补了澳大利亚市场的下滑。
    　
　　这次成功来之不易。两年之久的邮件磋商，加上几次远赴中国会面，最终中国与新西兰自由贸易的签署促成了此项合作。Gary到过中国几次，今年还将再去一次。他深知中国葡萄酒市场的复杂，但对其潜力颇感乐观。“中国市场刚刚兴起，充满着活力，正如我们新鲜、果香丰富的葡萄酒一样。”Gary说，目前中国人大多在喝国产酒，中国的葡萄种植面积和澳大利亚相近。
    　
　　Brightwater酒园目前共有8公顷葡萄园，另外还计划购买两处分别为3.5公顷和4.5公顷的葡萄园。他们还增加了发酵罐，以满足产量上升的需求。两年前，他们就有了扩产计划，那时，长相思葡萄还未出现今天的过剩局面。Gary说：“我们计划少种长相思，尽可能多种黑比诺和灰比诺。”
    　
　　如同多数酒厂一样，他们的长相思葡萄酒目前有些过剩。好在他们在当地市场有着良好的影响力，那些被取消的出口订单，将最终出现在本地超市的货架上。　

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