史玉柱押注黄金酒是一次冒险？(2)

　　同样一掷千金，同样广告炮轰
　　“脑白金”模式余毒

　　诚然，对于一家小商贸公司来说项目考察存在失误都在所难免，更何况是横跨多个领域的“巨人”。然而如今黄金酒销售业绩颇受微词究竟要归罪于谁呢？

　　2008年4月，黄金搭档公司选择在山东青岛和河南新乡进行样板试销，两者终端分别以大卖场和烟酒店为主。最终结果是，在青岛，黄金搭档公司5个月投入了300万广告费用，回款1600万。新乡投入46万元广告费用，回款近350万元。黄金搭档公司认为新乡不好是执行不到位，青岛属于正常现象。

　　当年10月中旬，公司启动黄金酒全国市场。3亿元的广告投入，让两句“送长辈，黄金酒”，“入口柔，一线喉”的广告宣传语再次让亿万受众打下深刻烙印。通过黄金搭档多年的媒体投放和地面推广的经验，拉动消费需求，并进行线上与线下力量的整合，实现黄金酒品牌的广覆盖。黄金搭档公司公共事务中心的数据显示，到2009年春节，黄金酒总共在7万多家大终端(大城市和大卖场)铺货，在三线以上的城市，有商超、卖场、烟酒店等27万个终端。

　　而来自市场调查公司的评价是，黄金酒在商超基本都有铺货，推荐有力度，但买的人不多，很多是陈列在商场货架上。黄金酒的铺货率对于新品来讲是成功的，通过强大的媒体攻势，黄金酒实现了产品的成功移库，从五粮液移到经销商，从经销商移到终端，但真正从终端流到消费者手中并没有多少，大部分陈列在货架上。

　　同样的一掷千金，同样是“脑白金”式广告炮轰，却没有在终端市场上换来火爆的销售景象。

　　业内人士分析，史玉柱这次把赌注押在酒上本身就是一次冒险。尽管黄金酒依然有强大的广告支撑，有原来固有成熟的销售网络，但把纯保健品和保健酒的功能混淆并非是明智之举。单纯地把黄金酒定位于礼品销售市场，自我放弃了酒类销售的最大市场——酒店。最为明显的是，劲酒虽然价格较为低廉但在酒店及家庭宴席上也经常出现，而作为礼品的黄金酒就很难让大家想象出用餐的时候饮用是什么感觉。

　　更有人认为，原来令巨人称道的“脑白金”式广告营销手段，此刻已经成为制约黄金酒销售的一颗毒瘤。简单重复脑白金的广告模式，给消费者造成审美疲劳，甚至反感。“黄金酒的价位要求其消费人群应该是有品位，有内涵，上档次；然而其广告却依然庸俗。”一位消费者说。