低端酒市变相降价(1)

　　低端白酒市场不久前的涨价风还未平息，促销降价风又随之而来。

　　17日，记者在长春酒类市场走访时了解到，价格频繁变化似乎成了低端白酒的专利。对此，业内人士表示，低端白酒市场价格大起大落背后是酒商对长期利益的诉求，前期涨价是为后期促销保留足够利润空间。

　　酒商　促销实为变相降价

　　“短短不到一个月的时间，长春低端白酒市场可谓冰火两重天，店里40多种百元以下低端白酒前一阵子全部涨价，其中一款23元的省外白酒，一次就提了40元，10-20元涨幅比比皆是，这是以往从来没有过的，但就在不到一个星期的时间内，涨价的酒品又开始大规模实物促销了，频繁更换价签，卖酒的都闹心，这其实都是营销上的手段。”长春酒商胡平峰一边理货一边告诉记者近来市场发生的价格变化。

　　“由于成本降价原因，川酒原价59.8元/瓶现价39.8元/瓶，走过路过不能错过，降价不减量！”长春某大型酒水销售区促销员卖力地吆喝着。

　　而在长春众多名烟名酒商行内，记者也发现许多商家为了在酒水销售旺季获得更好的收益，借着促销的噱头，降价销售。

　　“涨价的时候厂家不会弄出大的动静，而降价的时候就会大力搞促销，这都是厂家玩的营销策略，例如15元/瓶的省外白酒，突然提价20元，涨价后的售价达到35元/瓶，等维系一段时间后，价格在消费者心中形成印象后，便大力降价搞促销，即便下降5—10元，酒商都是赚钱的。”长春某卖场酒类主管徐勇如是说。

　　厂家　价格风向标需市场掌控

　　涨价或降价似乎成为了市场经济下的另类音符，一次看似简单的降价促销，其中也蕴含着商机。“一个行业如果遇到集体性提价或降价，这个主动权其实都是市场赋予的，市场联动方能形成气候，酒商提价根源还是源于市场的变化，价格风向标还需市场掌控。”省内某地产酒品牌负责人说。

　　天气转冷，白酒销售也步入了旺季，可随着白酒的企业推出品牌的激增，低端白酒品牌生存空间愈发艰难，为了生存和谋取利益的最大化，低端白酒生产企业不得不利用营销上的改变，进而占领业内市场。

长春酒商高先生表示，低端白酒生产企业利用市场进行营销调整规模提价，近半年来尤为明显，但市场供需矛盾不断加剧，核心因素仍需市场调控。

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