（渠道）商品陈列，最有效的终端沟通方式(2)

　　4.陈列高度

　　根据调查，如果把产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%；如果从第二层调到黄金地段，销量则可以直接提升60%。可见，商品陈列的高度对销量有非常大的影响（见下图）。

　　

　　畅销或推荐的商品，应陈列与视线平行高度，约1.6米－1.8米（包括底座）的位置最为合适。

　　5.陈列的位置

　　在规模较小的商店里，端架是最佳的陈列位置；在大型超市中，中央通道、通道前后端与临近冰箱的陈列架则为最好动线。

　　6.陈列方式

　　（1）横向陈列

　　该陈列方式能把消费者诱至深处。因为确定式挑选商品时，必须沿着陈列左右移动。

　　（2）竖直陈列

　　该陈列方式既可让消费者产生冲动购买，又能增加购买的方便性。其中，高价位或新推出的口味应放置在上层，以吸引注意力，每类产品至少有两个陈列面，且需占有两层的陈列货架。

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