PET啤酒风云再起——二线厂商率先鏖战国内PET啤酒市场(2)

    
　　渠道：主攻现代渠道

　　消费者向来都是喜新厌旧的，但短时间内要消费者认同一种全新产品，却不是一件简单的事。为了更快将新产品推向市场，曝光度极高的现代市场通路便成为首选渠道。因此，刚刚推出PET新品的啤酒商们并不急于进入啤酒传统的强势渠道——夜场和餐饮，而是将现代渠道作为首要选择。

　　麦氏卡里莱啤酒贸易（上海）有限公司总经理表示，麦氏啤酒第一阶段的核心任务是推广品牌以及PET啤酒新品，通过现代渠道的铺货，可以增加产品的知名度与曝光度，尽文章来源华夏酒报量让更多的消费者了解和接触麦氏啤酒。

　　而超市通常有更大的位置展示啤酒商想要推出的新品，因此啤酒商又会把超市作为重要的渠道。

　　超市现在卖出的啤酒还不算多，但“随着生活节奏的加快，更多人会愿意去超市一次性采购更多的啤酒”，三得利董事总经理陈启刚说。目前，三得利啤酒酷乐瓶也只在卖场、超市、便利店铺货。

　　与夜店和饭店不同，在超市这样的“非现饮市场”，啤酒是价格很敏感的产品，不同品牌必须通过一点点的价格差异来竞争。

　　仅仅企望通过现代渠道实现销售目标明显不大现实。因而，奥克啤酒实行了现代渠道与餐饮渠道双管齐下。奥克啤酒销售公司李先生表示，奥巴原生主要在现代渠道铺点，而奥巴红生则主攻餐饮渠道。奥克啤酒董事长孙治广表示，奥克推出奥巴纯生加上PET的包装，主要是想吸引年轻人。

　　与奥克啤酒一样，“三得利啤酒希望通过酷乐瓶啤酒吸引更多年轻消费者，尤其是年轻女性消费者”，三得利（上海）市场服务有限公司市场经理余远征表示，三得利推出的酷乐瓶包装啤酒容量在500毫升，零售价在4元左右。

　　最早推出PET啤酒的蓝贝啤酒，则通过3种不同产品覆盖了高端市场、夜场以及大众市场。据蓝贝销售公司相关工作人员介绍，蓝贝啤酒以PET纯生啤酒占领啤酒领域的高端市场，用380毫升PET异型瓶进入夜场，以500毫升装进军大众市场，通过三大系列的全面运作，让PET啤酒走进各个消费层。

　　也有专家指出，由于PET啤酒瓶包装形式安全，饮用者手感舒适及包装形式的差异化，啤酒商可以在运动场、音乐厅、海滩、旅游场所等对饮料消费价格不是太敏感的场合大力推广，有助于打开PET啤酒的销量。
   
　　未来：PET啤酒征途路漫漫

　　尽管广大啤酒商开始重视PET啤酒，并逐渐加大投入力度，可距离这一全新包装产品大行其道似乎还有一段很长的路要走。

　　除了上海，目前其他城市的PET啤酒市场都一片风平浪静。就连向来竞争惨烈的华南市场，也只有蓝贝啤酒、麦氏啤酒推出PET啤酒。

　　据悉，河北蓝贝啤酒2005年推出PET产品，并于2006年进入华南市场。今年6月23日，麦氏啤酒在广州召开广深新品上市会，高调进军华南市场，并迅速在广州、深圳进行销售网点铺设。麦氏啤酒在广州已经铺设了200多个销售据点，好又多、乐购等大型卖场、超市都已经摆上麦氏啤酒。此外，麦氏啤酒还推出了各种促销活动吸引消费者。而 一向低调的蓝贝啤酒并无任何反应。

　　华南市场一向是啤酒的战略要地，麦氏啤酒要在华南市场打开销路，显然还要付出更多努力。由于麦氏啤酒尚未铺开经销商网络，其在深圳市场的推广工作开展得并不顺利。据相关人员透露，在深圳市场，目前只有沃尔玛、百佳、岁宝、大润发等少数卖场能看到麦氏啤酒的身影。“收货款是一大难题，对于供货但收不回货款的超市，我们干脆不铺点。”相关工作人员无奈地表示。

　　处于河南的奥克啤酒，日子则要好过得多。据奥克啤酒销售公司李先生介绍，奥克啤酒现阶段仍以河南大本营市场为主，辐射周边城市，公司尚未有进入外地市场的计划。

　　“根据市场反馈，PET啤酒在便利店销量相对更好。”李先生表示，奥克啤酒还计划推出300毫升和400毫升的PET装啤酒。奥克啤酒显然已在PET啤酒市场尝到了甜头。
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