区域调味品快速扩张之五大攻略(2)

   
　　攻略四：精准打造团队复合力

　　☆区域品牌之营销团队现状

　　目前，调味品行业的技术人才、管理人才、销售人才极为缺乏。复合型人才更是不多见，人才断层现象比较普遍，具有全球营销思想和能力的人才就更少了。同时，调味品经销商的素质也是良莠不齐，难以管理，压价、窜货问题时有发生。分销商无利可图，就会失去销售积极性，影响销售业绩，也无形中缩短了产品的生命周期，令企业头痛不已。

　　随着调味品行业竞争的进一步加剧，以往单一式调味品专业人才已明显不能适应和满足市场的高速化，渠道的多变化，产品的多元化，品牌的高端化，终端的复杂化，人才的专业化和复合化。

　　☆解决策略

　　笔者认为，调味品行业新一代复合式职业化人才必需具备9种能力：1.市场整体规划能力；2.市场费用管控能力；3.渠道拓展及整合能力；4.与经销商的沟通能力；5.KA系统谈判能力；6.门店经营管理能力；7.促销活动策划及管控能力；8.培训团队成员的能力；9.抗高压的能力。
   
　　攻略五：精确制导并购或资本运营

　　☆区域品牌之规模现状

　　目前，国内调味品行业的产业结构雷同，企业单箱利润偏低，不能承受日益高涨的物流成本。这已严重影响了区域品牌的市场竞争能力和布局全国的进程。

　　☆解决策略

　　笔者认为，调味品企业可以通过资本运作模式解决这一困境，好处在于：

　　文章来源华夏酒报1.可以利用资金快速提升企业在新品差异化方面的研发水平及能力；
　　2.富集更多的优秀人才，提升团队的综合素质及能力；
　　3.利用更多资源打造企业的品牌体系，最重要的是可以利用强大的资本实力，快速谋求全国市场的战略布局。
   
　　作者简介：
　　朱丹蓬，品牌营销及培训专家，澳门科技大学MBA。某大型食品公司营销总监，历任500强企业销售主任，区域经理，高级经理，市场总监，销售总监等职位。

　　深入研究中国食品企业中长期战略，是精准营销理论的倡导及先行者，资深行业观测员，多家食品企业营销咨询顾问。

　　电话：13829741163
　　电邮：zhu_tony@21cn.com。
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