二线酒企能否跑赢高端(1)

　　

　　《华夏酒报》曲通春  制图

　　据《中国经营报》报道　近日，古井贡酒（000596）公告称，除了售出旗下酒店资产外，公司还将准备转让主营业务外的其他资产，以求能够集中资源发展白酒主业。

　　“走高端、再提价将是大部分二线酒企年底的路数。”重庆一位白酒经销商告诉记者，如今古井贡酒老窖每瓶提价50元。

　　涨价集体舞

　　通过出售古井大酒店及包装公司，古井贡酒可获得超过5000万元现金，这将成为古井贡回归高端酒的润滑剂。加上此前引入上海神秘“富豪教授”史正富4.65亿股权投资后，曹杰表示，古井贡2009年投入了很多资金在广告上，未来每年还会以20%的速度递增。”他说。

　　“扩大推广的同时，肯定是提高价格来提升销售额和利润，郎酒在2010年央视广告招标会上豪投3亿元，五粮液、泸州老窖等也加大了投入力度，在此背景下，涨价如箭在弦。”资深白酒分析人士廖剑勇认为。

　　白酒涨价已悄然来临。据记者调查，近日泸州老窖通过控货方式将国窖1573批发价每瓶提升50元，率先吹响涨价号角，而五粮液也于近期将针对团购等渠道的高端酒每瓶提价20元。12月7日，贵州茅台酒股份有限公司发布的公告显示，公司决定自2010年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。

　　“从某种意义上来说，上市酒企集体提价是在抵御销售额波动的情况下，提升利润率的做法，而这往往会受到股市的追捧。”国海证券分析师赵喜娟认为，特别是在力主“瘦身”、主推高端的古井贡、泸州老窖、郎酒、沱牌等二线酒企重树品牌的过程中，提价这张牌是必打的。

　　不同的招数

　　2009年全球抵御金融危机影响，大多数业内人士认为高端白酒市场将遭遇严峻挑战。然而刘敏却将这一年看做是古井贡酒重返“第一集团”的关键冲刺。继将300多个品牌砍为70多个品牌后，古井贡酒继续“瘦身”。“年份酒等高端酒将占据绝对地位。”刘敏还将推行区域聚焦，重点在安徽、江苏、河南等地深耕市场。

　　“一直以来，除茅台、五粮液雄霸着全国市场之外，泸州老窖、郎酒、古井贡酒包括剑南春在内的酒企均拥挤在白酒业的第二集团，要想实现对茅台、五粮液的挑战只能从局部市场着手。”四川杜甫酒厂总经理谭川分析，比如洋河在江苏、古井贡在安徽、剑南春在四川均形成了一定优势，首先通过产品策略谋得区域市场发言权进而扩张，这些二线酒企大部分都在“正本、清源”。

　　在2003年前后，茅台执行控量提价策略和五粮液执行五粮液高端和中低端代工模式，从“八大名酒”中异军突起后，现今的“二线阵营”泸州老窖、郎酒、古井贡执行“多子多福”，却造成业绩下滑，多番重组，开始回到提价走高端的“老路”。

　　2009年7月以来，只有沱牌、金种子、郎酒等将旗下产品进行了正式提价，但是“禁酒令”导致的销售遇冷和领头羊茅台、五粮液在公司层面的按兵不动，使白酒涨价潮并未真正到来。

　　然而，随着通胀预期的到来，坐不住的不仅是“第二阵营”。“五粮液已经开始提价，茅台准备提前召开经销商大会商议提价一事。”四川白酒业一位知情人士透露。

　　“提升利润只是一方面，酒企之间重新争夺市场也是提价的关键。”廖剑勇认为，古井贡酒等二线酒企当年从提价潮中失去了先机，现在缓过劲来要通过高端夺回市场；而茅台、五粮液这两只头羊显然希望继续保持价格和品牌优势，稳住市场，继续造成二线酒企“高不成、低不就的现状”。

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