二线酒企能否跑赢高端(2)

　　向高端突围

　　失去的东西能再夺回来吗？这是困扰二线酒企的一个共同话题。

　　而在经历金融危机对高端白酒市场的洗礼和醉驾风波而引发的“禁酒令”后，市场空间到底还有多大？二线酒企选择继续向高端突围来重新振兴品牌抢回市场的招数能否奏效？

　　“随着经济逐步复苏，高端市场也在扩大文章来源华夏酒报。”刘敏表示，7月份与吉马合作推出十年陈原浆酒以来，古井贡的高端酒销售额上升很大。古井贡酒公告显示，其2009年第三季度净利润同比增加达101.77%。

　　但在廖剑勇看来，以古井贡为代表的第二阵营现在的利润增长，只是部分区域市场的销售结果，但提价后，要做全国品牌，其他市场认不认同还有待观望。“白酒市场近年来开始陷入价格狂热症，大部分白酒企业开始以数百年酿造技术和年份酒为卖点，挤进高端市场，但在茅台、五粮液较为成熟的策略下，这种区域市场的突围难以长久，要在全国市场铺开，大多二线酒企并未做好在高端市场群雄逐鹿的准备。”他说。

　　“白酒营销现在已经发展到不是单纯的价格战和品牌战了，对细分市场及渠道的争夺将成为决定一个品牌兴衰的关键。”四川营销协会会长李蔚表示，二线酒企通过重组等方式，好不容易走出困境，如果单纯提价走高端的误区而忽略了对产品人群的细分，将来必然陷入同质化竞争，“而这个时候，消费者肯定会选更具大众认同的茅台、五粮液，而其他酒企将再一次陷入之前一轮的竞争深渊。”　　　　　　　　　
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