苏酒的IPO梦想(2)

　　苏酒的二次飞跃

　　从1998年江苏省委省政府提出“振兴苏酒”号召以来，苏酒已经走过了十多年的“振兴”路，以洋河、双沟、今世缘为首的苏酒军团也不辱使命，实现了振兴期的第一次飞跃。

　　在第五届全国评酒会评选出的十七大国家名酒中，江苏占据了两席，“双沟”和“洋河”作为国家名酒被载入中国白酒发展史中。然而，随着川酒、徽酒的大举入侵，苏酒面临着巨大的压力，同时其“低档酒”的短板开始显现。

　　在此背景之下，以洋河、双沟、今世缘为代表的江苏白酒企业开始转变思路，以品牌开拓市场，并将产品线逐渐延伸到高端领域。

　　2003年，洋河蓝色经典的横空出世，拉开了苏酒绝地反击的序幕。

　　到2008年，洋河实现销售收入37.4亿元，利税16.81亿元；双沟、今世缘销售收入双双突破15亿元，实现税利分别为6.27亿元和4.72亿元。另外，汤沟两相和、品王、沛公酒业各项经济指标也创出新高，销售收入分别突破4亿元、2亿元、1亿元。同时，江苏中小白酒企业的业绩也创历史最高水平。

　　苏酒的第一次快速发展，得益于其体制改革、人才引进和产品创新的成功，这些也是企业成长阶段首先需要解决的问题，然而在原始积累达到一定程度时，企业开始追求质的飞跃，要突破这个临界点就要靠资本的力量。

　　2008年4月24日，洋河公司召开的年度工作落实会议上，公司董事长、党委书记杨廷栋在会上号召全厂上下积极化解信心问题、观念问题、要素问题、体制机制等四大问题，树立“二次创业”思路。在洋河的带领下，苏酒企业开始了二次飞跃。

　　其实，早在2002年，洋河就萌生了上市的想法，显然，不符合企业发展阶段的上市梦想也只是一种理性的冲动，还好，7年之后，洋河终于搭上了这趟发展的快车。

　　如今，业已上市的洋河股份所募集的资金一方面将用于调整产品结构，提高中高档白酒产品的生产、营销能力；另一方面，也有意收购兼并或参股江苏省内、外的白酒企业，且对方必须拥有品牌、产能或者营销等优势。

　　对于资本的渴望，显然并非洋河一家，双沟酒业董事长赵凤琦比喻，企业之前的发展如果是“走楼梯”，那么资本运作就是“上电梯”，而他对企业的资本运作目标就是——上市。

　　“振兴苏酒”是江苏省委省政府对江苏酒业的希望，如今，这个希望变得更加明确——打造百亿集团的酒企业。这无疑需要双沟、洋河甚至今世缘和汤沟等企业的携手合作，当然，更需要政府在其中的“穿针引线”。

　　事实上，相比于徽酒、豫酒和鲁酒，苏酒企业之间的合作与联系更加密切，没有针锋相对式的恶意争夺，更多的是一种竞合的关系，这一点，值得其他省份的白酒企业借鉴。

　　可以预见，如今苏酒的大致脉络是以建立战略性伙伴关系为基础，以建设大型生产基地为目标，以资本运作为纽带，实行多种形式的资本运营和资源整合。具体实施上，以洋河和双沟为核心，通过资产收购、剥离、置换等多种途径实行跨地区、跨行业的联合、重组，实现市场、资源、品牌、技术共享和分工合作，提高企业集约化经营水平，壮大企业实力，取得更大的市场占有率。

　　■声音

　　我们收购习酒，它当时已经濒临破产，我们认为它的生产环境和茅台酒很相近，我们收购了。我们要把所有酒的文章做好做足。现在还没有做好，相信通过一段时间会把它做好。当时收购的目的就是考虑企业的发展。帝亚吉欧是大规模的资本运作，这块我们确实不如他们，我们要学习他们的长处。
　——茅台集团党委书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国
   
　　中国的白酒企业要做强做大，必须掌握资本运作的知识，通过收购华西证券，泸州老窖从传统的产业跨越到同时在产业资本和证券资本两条腿走路，这是我们对华西证券收购的初衷。
　——四川泸州老窖集团有限公司董事长谢明
   
　　资本运营的本质是企业的重组兼并，是企业资源的再配置，不断的重组、升级结构调整，这是资本运营的核心，是产业集中度，提高市场竞争能力的一个重要手段。而不是拿钱去炒作，我们从来不做这个事情，我们是为企业经营服务的，是在做实业的工作，不是别的东西。把企业拿过来，再通过持续的投入，增强他运营的能力，我们的资本运营不是股票、投资这种虚拟的范畴，我们资本运营的目的是为了实业，为实业创造要素。
　——河南宋河酒业有限公司董事长朱文臣
   
　　上市不是企业的最终目标。无论是引入风投、天使投资、私募、上市，都是为了最终实现企业转型发展和跨越发展的阶段性手段。企业的成功需要积极的市场定位、优秀的团队、及时的资金支持。
　　我认为，经营管理者的理念很重要。如果单独上市，依旧会活的不错。但企业的发展不能小富即安，应有个长远宏大的目标，在成长的过程中能够长期的坚持，这样资金流才能推动企业的飞跃。
　——亚信联创公司执行董事长孙力斌
   
　　一些白酒龙头企业联合起来，互相参股或换股，对大家都是促进 ，若是将优势企业合理整合，就能为财政和就业做出巨大的贡献。例说，安徽的5个烟厂整合成一个大型的黄山烟草公司，过去的很多品牌现在都变成一个品牌——黄山，在安徽省内具有极高的覆盖率，这种方式值得酒类行业借鉴。
　——安徽古井集团董事长曹杰
   
　　未来一段时期内，白酒行业还将吸引越来越多的资本介入，资本重组将有可能分化为四种模式。
　　第一种模式是由商业力量发起的产业整合。他们将携资本优势，以具备一定市场基础和品牌基础、销售规模在1亿元以上的企业和品牌为主要目标，对其实施产业整合或资本重组。
　　第二种模式是国字号巨头进行的资本渗透。
　　第三种模式是战略投资的助推。我认为，过去10年间，一些业外资本对白酒行业渗透之所以遭遇失败，其根本原因就是缺乏战略投资眼光，短期行为导致了投资失误。
　　第四种模式是财务性投资的出现。近年来，投资领域涌现出复合型多元化投资公司以及专业的风险投资公司，他们在产业整合和企业重组上市的过程中扮演着重要的角色，他们的整合重组行为更多是基于财务性投资控股，而不参与企业运营。
　——河南宝丰酒业有限公司董事长王杰士

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。