徽酒的资本动向(2)

　　区域内整合

　　对于徽酒的资本动向，华闻华通（北京）管理咨询有限公司董事长兼首席顾问王传才认为，徽酒寻找资本支持更多表现为“财务性投资”，反映了徽酒对自身商业模式的坚持，而面对中国白酒整合浪潮与中国白酒产业变化，寻找财务性投资并不能解决徽酒所面临的结构性困局。

　　在王传才看来，徽酒过分重视一城一地的得失，缺少对市场宏观布局的考虑；重视现实的利润，缺少对影响企业未来发展战略问题的思考；重视市场操作面的深度研究，缺乏对行业总体发展趋势研究。

　　面对中国酒水市场出现的巨大变化，导入资本后的徽酒企业必须重新审视自身的发展战略，实现真正的“二次创业”。否则，对资本的极度狂热，很有可能会把企业引入歧途——曾经风靡全国的沙河王就是一个典型的例子：从上世纪80年代初的徽酒“大腕”到后来的破产重组、租赁经营；从浙江嘉德莱的收购到公司董事长被拘，再到如今政府监管下的安徽沙河酒业有限公司可谓历经磨难。

　　资本有着逐利的秉性，资本价值追求的是高额利润下的“短平快”。当资本遭遇白酒，资本价值碰撞白酒价值的时候，企业的复兴就文章来源华夏酒报充满了变数。

　　所以，白酒企业在洞察资本是“馅饼”还是“陷阱”的时候，除了需要白酒企业对资本来源熟悉外，重要的是企业自身要有消化外来资本的能力。白酒是快速消费品，但白酒业不是快速见效行业，白酒营销需要踏踏实实做市场，做品牌，试图通过“高打高就，迅速见效”的房地产模式，无疑会给品牌造成伤害，也不利于资本的升值。

　　为此，有业内人士表示，与其让双轮酒业100%股权出售给外方不如与同处亳州的古井集团进行产业联合，由竞争对手变成合作伙伴，联手开拓市场的同时双方可以资源互补、利益共享，共同打造出一个徽酒巨头。

　　其实，早在今年两会期间，古井集团董事长曹杰就表示，全国有3万多家白酒企业，把这些分散在全国的酒厂整合起来，对中国白酒企业的健康发展能起到非常关键的作用。

　　按照曹杰的设想，通过资本的力量，一些白酒龙头企业可以以互相参股或者换股的方式联合起来，“比如我们和高炉家成了一家的话，大家就可以统一配置资源”。

　　但目前的现状是企业内部往往在攀比着“浪费资源”。“500万元的广告投入在合肥只是小儿科。”安徽某白酒企业销售人士向《华夏酒报》记者表示，事实上，很多徽酒企业在合肥市场都是在“赔钱赚吆喝，但又不能不吆喝”。

　　一个细节是，进出合肥的高速公路两侧的高炮广告几乎都被几个白酒品牌霸占了——更多的企业是把合肥市场作为一个战略市场和面子工程，这犹如一条绷紧的线，在拉力不断加大的过程中迟早有断的一刻——区域内的整合依然迫在眉睫。

　　如今，江苏和山西已经在通过政府的力量来完成“自上而下”的白酒产业整合，提高区域内的白酒产业集中度，打造当地的白酒“五粮液”，以对抗越来越多元化的市场竞争，相比而言，安徽省的地方政府无疑显得保守许多。

　　不可否认，各白酒企业均是地方政府的纳税大户，又多具有国资背景，在涉及到引入投资方的问题时，各方面利益的博弈与平衡就显得极其微妙。

　　当地政府在主导企业改制时应该考虑企业的社会责任和长远发展问题，试想，如果古井与双轮合二为一，口子窖对周边中小企业进行整合收编，迎驾与皖酒握手言和结成战略同盟，摆脱了区域内的资源消耗战，徽酒就迎来了一个更为广阔的空间。