（探索）白酒品牌营销之市场细分(2)

　　按消费者年纪细分白酒

　　白酒细分定位，完全可以按消费者年纪进行划分。本文开头提到的“酸甜苦辣”酒，其实也可以有自己的一个定位，如取名为百醇或五味陈醉等。

　　“酸甜苦辣”酒品牌解释：人生百味，冷暖自知。

　　“酸甜苦辣”酒品牌宣传：人生的经历就好似这杯酒，酸甜苦辣都要去品味，跌倒了或遇到挫折了不要紧，爬起来继续前行。毕竟，人生还有许多美好的滋味等待我们去一一品尝。

　　这款“酸甜苦辣”酒可以专供四十岁以上的消费者。这个年龄段的消费者都经历过人生的起起落落，风风雨雨，每个人心中都有对人生的感悟。当然，定位之后的包装和市场营销政策、盈利模式、渠道等还需要综合考虑，非此就不能算做整合营销传播，也起不到太大的市场效应。

　　如果针对年轻的消费人群，那就更需要定位。

　　笔者曾经问过一个从不喝白酒的90后：凤城老窖请谁做代言人，你会尝试喝一下？他想了想说：“周杰伦”。

　　尽管周杰伦和凤城老窖根本不搭，但抛开恶搞成分，这位90后的话还真是能引起白酒企业对年轻消费市场的一点思考。

　　根据笔者对年轻人（以90后为主）的观察，喝白酒的刺激和对舌头的挑战其实更应当能吸引年轻人，而之所以出现目前这种尴尬的情况，其症结就在于白酒产品的定位和包装。90后这群年轻人中有80%的人喜欢甜食，他们不爱喝茶，不喜欢苦味，但对番茄酱和糖醋排文章来源华夏酒报骨、冰淇淋、奶油蛋糕却情有独钟。因此，一款包装时尚，口味相对较甜的果味白酒最有可能吸引年轻人的味蕾。如果企业担心年轻人不买账，完全可以开发出18度、28度和53度等不同度数的产品，但每种度数都要有一个副品牌名称，否则，又将是一次策划败笔。
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