保健酒“三派”鼎立(2)

　　老字号派

　　代表品牌：同仁堂系列保健酒、九芝堂国公酒等。

　　由于老字号药店一般都具有生产保健酒的传统和优势，因此老字号药店旗下一般都有自主的保健酒品牌，但其多数保健酒产品主要通过药品流通和终端渠道进行消化，将保健酒品牌单独拿出来运作全国市场的比较少。同仁堂系列保健酒从去年开始进行全国招商，九芝堂国公酒在各地市场也形成了一定的影响力。两者是老字号保健酒品牌的典型代表。

　　派别优势：一是老字号本身就是优质的保健品牌背书，依托老字号的品牌公信力和市场影响力，老字号保健酒品牌拓市将更为轻松。二是在渠道架构上，老字号保健酒可以充分利用老字号的传统药品渠道进行销售，让渠道价值最大化。三是有老字号的“金字招牌”坐镇，其保健酒产品无需刻意诉求产品功能性，从而避免由于产品功能性诉求把握不当而向消费者传递产品功能的不良心理暗示，而对品牌形象造成不必要的损伤。“同仁堂”本身就是一个可靠公信的医药保健品牌，诉求“同仁堂”要远比诉求“蚂蚁”、“蛤蚧”之类的产品概念更人文，更人性化。

　　运作模式：老字号涉足保健酒行业表面上看是顺理成章的事情，但在市场运作上，老字号既不具备土生土长派保健酒品牌的根据地市场和大众基础，也不具备名酒保健酒品牌在传统酒水行业的号召力和成熟网络，所以老字号涉足保健酒行业在一定程度上讲是要从零开始的。当前，同仁堂系列保健酒正在加速构建自己的传统酒水渠道网络。

　　解读：在保健酒产业运作上，我们可以将老字号企业定义为准“外行”。这些老字号医药企业多数不是传统酒水产销企业，它们不具备运作保健酒的传统渠道和终端资源，虽然自身有医药流通渠道可以利用，但并不能实现完全嫁接，仅凭医药流通渠道来运作市场显然不够。所以它们面临的第一个问题就是渠道搭建和再造。再者，这些老字号企业也不具备传统酒水市场的运作经验，没有运作保健酒产品的专业团队和专业的营销思路，因此引进专业人才或者专业团队和外脑是必要选择。

　　如果上述短板能够及时得到补足，老字号的品牌价值将在保健酒行业中得到充分释放，老字号保健酒品牌也将成为中国保健酒市场上一支重要力量。
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