娄底地产酒市场调查(2)

　　不正当竞争大量存在
　　
　　在娄底市场流通的酒类产品中，本省和外省产品各占50%市场份额；名牌高档产品销售强劲，中低档产品大众消费面广、量大。
    　
　　酒类市场需要进一步加强规范和稽查力度，“贿赂销售”、“买断终端”和各种不正当的“进店费”“进场费”以及一些违规的广告宣传和促销手段相当严重，如娄底迎宾馆、大溶和酒店，即使本地品牌酒进店也必须收取进场费、促销费、开瓶费。
    　
　　在娄底以不同程度地“商业贿赂”支付高额进场费、包场费等，获得市场竞争优势的行为非常普遍。经销商除要缴纳一笔少则几千元，多则上万元的进店费外，还要给服务员开盖费。一般服务员卖出一瓶50元的酒，凭瓶盖可从酒商处获得8元的开盖费，以此激励其推销酒的积极性。每逢酒店开业、店庆，酒商们还需要“进贡”，最终这些费用由顾客来埋单，于是一瓶40元—50元的酒，在酒店卖到200多元，也就不足为奇了。

　　对发展娄底酒业的具体建议
　　
　　为进一步发展娄底酒业，应尽快实现酒类专卖，这样才会提高酒业对社会经济发展的贡献率，同时才能确保酒类市场质量，确保国家和消费者的合法权益，促进酒类生产企业做大做强，充分体现消费强市的优势。
    　
　　紧紧抓住现阶段经济建设的大好时机，加强娄酒的品牌建设，大力培植娄酒的市场占有率，提高市场竞争力，努力做大做强。
    　
　　进一步强化许可证的管理制度，坚决查处无证经营行为，切实保护娄酒企业的发展。
    　
　　加大酒类流通《随附单》的管理力度，对无酒类流通《随附单》的酒类商品进行严查，并依法处罚。
    　
　　继续推进放心酒工程，确保酒类消费安全。
    　
　　本土品牌不能“只生不养”。目前看来，消费者没有对本地品牌产生高度的忠诚度，一般一款产品流行不长时间即销声匿迹，这种“只生不养”的做法是娄底本土品牌没有大规模发展的原因之一。因此针对娄底酒企产品单一、缺少品牌的弱势，需在本土核心市场加大企业推广力度，鼓励企业不断增加成熟市场的数量，不能只在自己的区域市场裹足不前，应该走出自己的市场谋求更大发展。

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