（商道）小拖鞋暗藏商机，一年掘金两千万(1)

　　为什么有的人一辈子过穷日子却只知道抱怨，而有的人就能从生活中发现绝妙的商机而大赚一把？我们一起从小拖鞋开始研究吧。

　　11月底，刘宣早从北京回武汉，除了看望读高三的儿子，还要到万达时尚广场的足间舞家居拖鞋加盟店内做回访。店里已经摆上了今冬的新产品，毛茸茸的拖鞋和长靴，粉红、粉黄、花纹不一，不少时尚女孩在店里进进出出。

　　如今，刘宣早已拥有380多家拖鞋加盟店，遍布全国，一年的销售额高达2000万元。刘宣早说，按惯例，公司每年都要对加盟店回访一次。

　　尽管离乡多年，刘宣早的普通话里依然夹杂着仙桃乡音。在家乡，刘宣早一直是个很能折腾的人，19文章来源华夏酒报79年高中毕业后，在家种过地、做过铸造工，后来在河南当了4年侦察兵。复员后他当过磨床工、卖过武昌鱼、种过蘑菇，诸般尝试，皆因经营不善草草收场。

　　1993年的广交会改变了刘宣早的命运。他和时尚家居拖鞋一见钟情，随后开起拖鞋专卖店。如今，他的时尚家居拖鞋店已遍布全国。因为其新颖的经营模式、高档的产品，连央视都对他做过专访。

　　1993年春，种植食用菌亏损的刘宣早成了广州一家小鞋厂的员工，每天在流水线上站10多个小时，月工资仅300元，全家糊口都成问题。

　　4月，第73届广交会在广州召开，刘宣早抽空就到展会上溜达。功夫不负有心人，一家卖居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五颜六色、款式各异，整齐地摆放在一个大鞋架上，煞是好看，穿上脚更是柔软舒适。“那样的拖鞋在市场上根本看不到。”刘宣早回忆道。

　　一打听，原来那家拖鞋厂家只做外贸出口，不做内销。刘宣早想，国内这么多消费者，如果能开一家居家拖鞋专卖店，肯定能赚钱。

　　没有钱、没有设备、没有厂房、没有技术，只有一个初步的想法，这对当时一穷二白的刘宣早来说，有点痴人说梦。果然，刘宣早去找了好几家拖鞋外贸厂家，均被拒绝。对方称，国内消费水平不高，不看好。“新品拿不到，帮你们销售库存的产品总行吧。”于是，他又跟这几家工厂谈购买库存拖鞋。几番协商后，刘宣早终于拿到600双家居拖鞋。

　　刘宣早举家借债，终于在广州市区租了一间铺面，取名爱家拖鞋店。五颜六色的拖鞋摆在店内，十分吸引人，35元一双，卖得很火爆，一个月下来，除去门面租金，净赚1.1万元。厂家看到确实有销路，终于不再拒绝刘宣早，不过，所提供的产品仍以库存为主。