（商道）小拖鞋暗藏商机，一年掘金两千万(2)

　　自创拖地拖鞋打开市场

　　做拖鞋不容易，卖拖鞋更难。刘宣早认为价格高不是问题，最怕款式和颜色陈旧，难以调动顾客的购买欲望。于是，这个只有高中文化的农村汉子，开始追起潮流。他还买了不少时尚杂志，照葫芦画瓢开始自己设计起拖鞋来。

　　有一天，刘宣早还真发明了一双新式拖鞋，刘宣早自创的擦地拖鞋鞋底是一块拖布，可以拆开，直接丢进洗衣机清洗。洗完以后呢，咔嚓，再装回去，接着再拖，不费劲，也不耽误事，特别适合抱着孩子拖地。

　　擦地拖鞋推出后一战成名。刘宣早好像一下子打开了设计的思路，紧跟着办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相继投入市场。

　　转行卖保健枕头亏掉30万

　　1995年，刘宣早的弟弟和几个朋友想投资做保健枕头，邀请他回武汉一起创业。刘宣早说，他将在广州攒下的30万元积蓄，全部投入到保健品中，那时，大家都感觉保健品会带来更丰厚的利润，决定赌一把。

　　但最后30万积蓄打了水漂，刘宣早开始反省自己的选择，“实践证明还是拖鞋比较独特，毕竟它是市场的空白点。”经过这一次的失败，刘宣早决定重操旧业，从头再来。

　　像卖皮鞋一样卖拖鞋

　　早年的一个朋友在北京做加盟连锁很成气候，听说刘宣早的拖鞋专卖店项目后，决定参股，并力挺他到北京去发展。

　　2003年，刘宣早在北京成立了第一家足间舞时尚专卖店，让拖鞋披上时尚的外衣。同时，他还邀请专业的设计师，专门设计时尚拖鞋款式。同时，他也想出不少时尚的销售方法。

　　“我卖的是品牌拖鞋，要用卖皮鞋的方式来保证它的质量。推行三包服务，让消费者买得放心、用得也放心。”刘宣早说，拖鞋出现断底、断面等损坏，一个月之内均可免费更换。

　　在销售拖鞋的旺季，专卖店门口会摆上T台，邀请模特穿上拖鞋，现场走秀，这样的促销表演让拖鞋更显高贵。

　　花样翻新的拖鞋加上时尚前卫的拖鞋秀，刘宣早很快成为媒体关注的焦点，从2004年起，中央电视台、湖南卫视、山东卫视、广东卫视等新闻媒体竞相报道，小小的拖鞋开始吸引众多投资者。当年，刘宣早开始以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店，并在全国范围内招揽加盟商。

　　2006年初，武汉的周兵通过28商机网，发现“足间舞”拖鞋连锁店，于是与刘宣早取得联系，二人一拍即合。当年6月，周兵的“足间舞”拖鞋专卖店在万达时尚广场开业了，这也是刘宣早在武汉发展的第一家加盟连锁店。仅半年时间，进货量就达到17万元。

　　高峰时期，足间舞的店铺多达500家，遍布全国，期间，有100多家因经营不善倒闭。现在，还有380家正常经营。刘宣早的目标是，未来3年，他要将加盟店发展到500家，并逐渐把拖鞋品牌打向国外市场。                          
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