进口葡萄酒选择之惑(3)

　　投资者的社会资源

　　众所周知，做进口葡萄酒也是为了赢利，但是，产品只有销售出去才能有赢利的机会。但是，如何才能销售出去呢？传统的酒商有自己的成熟客户群和销售渠道，但是，新的外行资本如何做呢？那就是要整合自己的社会资源。

　　首先，就应该是充分利用自己社会关系中的客户人脉资源，要能够在第一时间让这些人知道自己的产品及运营模式，这也是最短平快的销售方式，可以迅速回笼部分资金。而对于社会关系资源的利用不仅仅限于一次性的团购，更多的则是要开发一些合作模式，引进新的资本，快速消费库存才是本质所在。

　　其次，有没有组建及管理营销团队的能力。因为一个人的力量毕竟有限，只有一个有效的营销团队加之配套的管理水平才能形成快速而广泛的协同效应，包括建立经销商渠道、终端网络、提升品牌力等。

　　再则，选择什么样的经营模式。是准备自己一个人慢慢地以团购销售还是自建终端做专卖店批零兼营，还是做贸易公司通过招商做市场？这就要看投资者的投资心态、个人能力爱好与资金状况了。

　　综上所述，如何选择适合自己的进口葡萄酒，投资者需要事先做些市场调查，从商业的投资回报角度来说，要做到“知己知彼”才能确保避免盲目。

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