打破“哑铃”格局　川酒二线品牌崛起(1)

　　截至目前，尽管酒类企业的相关统计数据还未公布，但川酒二线品牌的崛起已是不争的事实。据了解，2009年1月—11月，四川江口醇酒业有限公司实现销售收入10.1亿元，同比增长90.39%。一举打破了四川白酒销售前六名多年被“六朵金花”霸占的局面，跻身四川白酒销售收入第六名。

　　江口醇取得的成绩，只是川酒“第二梯队”跨越发展的一个缩影。数据显示，2009年1月—11月，宜宾高洲酒业有限公司实现销售收入8.6亿元，排名第七；丰谷酒业有限公司克服“5·12”汶川大地震影响，销售收入实现8.2亿元，居第九位；小角楼酒业有限公司实现销售收入7.5亿元，同比增长128.5%，位居第十。

　　暂时的排名虽然不能代表各酒类企业的完全实力，但至少说明川酒“第二梯队”已经强势崛起，逐渐冲破“六朵金花”的光环笼罩，成为川酒新势力的代表，以上述四家酒类企业为代表的川酒“第二梯队”在经历10年的磨练后，逐步具备进军一线品牌的实力。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，川酒品牌排名发生变化说明了两点，一是目前二线区域品牌正在渐渐崛起，凭借地域、价格上的优势，二线区域白酒品牌已经成为白酒行业新的主力军；二是在金融危机的影响下，一线白酒的格局正在发生变化，一些竞争力不强的品牌将逐渐被市场淘汰，2010年，白酒市场格局洗牌在即。

　　从传统排名来讲，川酒的“六朵金花”名震业内，以五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、郎酒、沱牌曲酒为代表的川酒在全国范围内形成了强大的市场竞争力。但在金融危机的影响下，一些川酒一线品牌的业绩出现下滑，比如水井坊和沱牌曲酒，原因在于高文章来源华夏酒报端白酒的销售受到了影响。以沱牌曲酒为例，2009年前三季度，沱牌曲酒营收为5.48亿元，即使2009年四季度的营收占到了全年营收的30%—40%，其全年的营业收入还是排在省内前六位之后。造成川酒营收排名出现变化的最主要原因就是二线品牌的强势崛起，川酒一线品牌在高端市场和全国市场征战的同时，这些二线品牌则采取稳打稳扎、各个击破的战略，迅速成长为一些地市的领先品牌，并凭借大众化的价格，使得市场份额不断攀升。

　　多年来，川酒发展一直呈“哑铃”状，“六朵金花”占据了川酒发展的第一集团，在全国范围内形成了强大的市场竞争力。同时，庞大的原酒企业成为“哑铃”的另一端，川酒二线品牌在“六朵金花”和原酒企业之间苦苦挣扎，二线品牌的薄弱成为川酒发展的瓶颈，发展二线品牌成为川酒腾飞的关键。

　　2009年，川酒实施了打造二线品牌的“壮腰”行动，提出“129”计划，“1”就是把白酒制造业打造成1000亿元产业；“2”即建设宜宾、泸州两大国性白酒制造基地；“9”即打造“六朵金花”、丰谷、江口醇、高洲等9户以上全国20强白酒企业。