打破“哑铃”格局　川酒二线品牌崛起(2)

　　事实上，川酒二线品牌一直在积蓄力量，苦练基本功。高洲酒业董事长杨永祥向《华夏酒报》记者表示，“过去10来年，高洲把主要精力都放在了练基本功上，如今‘身强体壮’，今年就将把重点转向开拓更大市场，未来5年我们必须把年增长速度锁定在50%以上，这是硬指标。”

　　10年间，江口醇酒业已基本完成了从练“基本功”到打造文化品牌的转型，其研发的诸葛酿、马六甲等系列酒就是江口醇酿造文化与民族文化无缝对接的典型，赢得了国内外消费者的认可；资金不足的小角楼酒业则采取“借鸡下蛋”、“借船出海”、“借梯上楼”等融资方式，并独创了亲情营销法则；丰谷也开创了区别于老名酒的区域代理制度，采取以城市为单位，形成“小区域代理＋深度分销＋密集分销”格局，收效明显。

　　与此同时，丰谷酒业已走出地震影响，将新建1500亩生产基地，目标是实现年利润30亿元，税收6亿元；同时采取“圈层式”、逐级开发的策略，在选定的目标市场，以县为单位，进行全面招商布点；还将实行区域市场产品研发。

　　绵阳丰谷酒业总经理马斌向《华夏酒报》记者表示，“力争在2年—3年内，实现全国县级市场30%的市场覆盖目标，使市场影响力达到泸州老窖、五粮液等品牌的水平，实现从‘省队’到‘国家队’的飞跃。”

　　陈晨认为， 金融危机对高端酒的销售造成影响，中低端酒成为市场消费的主流，这些二线品牌也成为受益者。其实,近两年来，二线区域白酒正在慢慢崛起，和一线高端品牌一样成为白酒发展的主力军，并随着品牌的不断扩大，这些品牌也正在抢占高端市场，这必将导致一些竞争力不很强的传统一线品牌被超越。
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