品牌营销，遵循简单法则(1)

　　某人问一和尚：何为禅？和尚曰：吃、睡。问者不解，又问其故。再答：饿了，吃；困了，睡。最深奥的道理却如此浅显地表达出来，可谓是真佛只说家常。真正的大师并不是说话深奥难懂、玄之又玄，而是“看山仍是山，看水仍是水”。要想普渡众生，就必须用众生明白的简单语言去交流，众生才明白。

　　笔者认为，任何营销人要想抓住“简单”商机，就必须有简单的思维。眯着眼睛，才能展开视野。据说，全世界最优秀的设计师在看东西的时候都会眯起眼睛。他们眯着眼，从许多树木中看出树林，找到创意，找到简单，也找到正确的平衡。看的东西少一点，你就可以看到更多。

　　我们先听广告大师雷斯说一个故事吧。

　　老卡尔文柯立芝很有耐心地坐在新英格兰小教堂里，倾听一位牧师连续两个小时的布道。过后不久，朋友问他布道的内容是什么？

　　“罪。”柯立芝回答说。再问，柯立芝就答不上了。

　　雷斯说，这个故事印证了一个千锤百炼的原则：简单——不仅是一个广告原则，也是人类传播的一个通则。

　　毛泽东说：少而精。邱吉尔说：听得愈多，领悟得愈少。罗斯福的就职演说，若干年后，美国人只记得其中一句话——“我们唯一要恐惧的是恐惧本身。”

　　中国清代“扬州八怪”之一的郑板桥，十分强调简练和创新，他的一幅对联可以作为中外广告创意人的座右铭：删繁就简三秋树，领异标新二月花。

　　人最强的不是记忆力而是遗忘力，《三字经》已流传千年，为什么它可以流传这么久？就是因为简单，“人之初，性本善，性相近，习相远。”读起来琅琅上口，传播就变得简单。

　　一位记者曾问笔者：您认为企业当中最优秀的人才，最顶尖的人才应该具备什么样的素质？

　　一般来说，企业会讲出三四条、五六条甚至七八条标准，我只用一个词回答了他，那就是“简单”。此简单不是头脑简单，而是思想简单，心里不长草，唯有目标和效果。

　　现在我们欠缺的就是这种简单思想的人，欠缺这种赤子之心，敢管敢干，唯公司大局和目标是从，一马当先浑身是胆的人才。最优秀的人才，对社会对公司最有价值的人才，最根本的品质就是简单。

　　曾听说过这样的一句话：把复杂的事情简单化，叫作做工作；把简单的事情复杂化，叫作做功夫。随着人生阅历和感悟的提升，对这句话的理解就更深刻。

　　品牌传播也是一样的道理。最重要的就是解决在传播中的消费者记忆信息困难。耐克在刚进入中国时，标志为“勾”+耐克（中文）+NIKE（英文），过了几年，它把中文的耐克去掉了，现在把英文的也去掉了，只留下一个“勾”，这个标志成了全世界最简单最伟大的符号之一。把简单的事情变得复杂不容易，把复杂事情变得简单却更难，爱因斯坦把极为复杂的物理学原理变成了极其简单的公式E=MC2，我想，这便是他能成为大师的缘由吧。

　　再比如说，在动物世界里，使用太保守的策略不行，如兔子和羊总会被弱肉强食。冒险如狼似虎也不行，就生存能力来说还不如蚂蚁和老鼠。人类先祖之所以能成为自然的征服者，就在于他们采取了简单策略——素食行肉食也行，爬树行游泳也行，能采集又会耕种，能捕猎又会养殖。总之，人类既能善于保护自己又不乏进攻能力。

　　在群星璀璨的围棋史上，能够在各个阶段执牛耳者也大多是那些善于把复杂局面进行简单处理的大家，如吴清源、李昌镐等。市场营销同样是太保守不行、太冒险也不行，首先要安全生存，然后才考虑赚钱。